君智咨询总裁徐廉政：风口起飞需要“定位”推波助澜

移动互联网被认为是当下炙手可热的风口，但是大量数据表明，在各个领域追逐风口的企业一拥而上又成批的倒下。触目惊心的数据证明，风口上能飞起来的猪只是极少数。

大批传统企业在互联网的冲击下陷入恐慌。以O2O为例，完成A轮融资背后，大肆营销与运用互联网思维，免费、或者倒贴资金补贴用户，换来的一批又一批同质化竞争，更加凶狠的对手。最终要么就是无法得到B轮融资，资金链断裂出局，要么就是用B轮融资去堵之前的窟窿，亟需C轮融资。无法盈利，始终与竞争对手比谁烧钱更多更快。

根据业内数据发现，最初流行的团购风口，继拉手网之后，全国涌现出6218家团购网站，三年内死亡4670家。2015年流行的互联网金融风口，其中P2P企业最多出现过4000多家，但是截止至今，大批已经倒闭，未来能存活下来的，寥寥无几。

“站在风口，猪也能飞起来”，这是雷军在小米如日中天时总结的创业心得。从小米发展轨迹来看，雷军眼中的“风口论”核心是选择一个肥大的市场并在最佳时机进入。但是雷军“风口论”具有局限性，只适用于小米及其生态链公司，不能得到广泛应用，根本原因在于其未直击风口的本质。

君智咨询总裁徐廉政认为“风口论”陷入舆论漩涡，根源不在提出者雷军，而在于践行者。同样站在风口下，为什么有些人成功有些人失败，原因是失败的人盲目听信“风口论”，而不进行有效的思考。徐廉政一针见血的指出风口的本质是企业为用户提供独一无二的价值，形成用户选择你而不选择对手的理由。如果不能清晰的认识到这一点，风口下只能是哀鸿遍野。

在徐廉政看来，企业从成立开始就要想清楚能为用户创造哪些价值。如果企业只重视内部运营忽略外部竞争，将举步维艰。这不是说内部运营管理不重要，这只是创业的基本条件，外部视角才是避免陷入同质化竞争的核心，是激发用户需求的方法。

创造用户需求最经典的案例就是iPhone。在iPhone没有诞生之前，用户不知道智能手机是如此的功能强大。直到iPhone诞生以后，超大触摸屏的设计让人耳目一新，一举颠覆用户对手机的认知，成为高端智能机的代名词，在手机发展的历史上具有里程碑式的意义。由此可以看出，为用户创造第一无二的价值并借助定位理论对潜在用户完成价值塑造，就可以制造风口，这也是企业认清自身使命和战略方向的体现。

“企业为用户创造的价值要得到用户的认可，而不是企业自以为是的价值。如果能针对竞争对手寻找到正确、独一无二的价值，并形成正确的商业模式执行落地，企业就能够制造风口。”徐廉政表示。显然，“得民心者得天下”

流传华夏二千余年的国学精髓，在现代商业中依然闪烁耀眼的光芒。