DISC打卡第一天

【2019-02-26 01/21】

【1】梳理面授课的三点收获

参加面授课之前，7天基础课我是没有都听完，我是在2月18日，智豪讲课的那一天（基础课第3天）才进群的，后面的《软件安装》和《报告解读》的当晚都是非常忙的状态还没时间听，就在周五下午深圳过来广州路上，直接听了春丽总馆长讲解的《复盘》，信息量好大；所以我是带着忐忑的心情来上面授课的，特别是有一种没有预习怕听不懂的小学生的感觉；现场听完课，我的收获是：

1、李海峰老师和任博老师两位真是呈现效果一流；海峰老师一上场，欢快的氛围马上起来了，让人不由自主的深陷其中，完全没有心思去担忧；任博老师语速缓慢，却包袱不断，各种笑点此起彼伏，被称为培训界的相声讲师，也根本没有分神的时间。

看海峰老师的表情包够丰富的吧 谦和温柔的任博老师

2、海峰老师的语速很快，虽然有一套流程，也会告诉我们先讲什么再讲什么，引出什么，但是对于非讲师的我来说，不太容易消耗，我比较关注内容，没太关注流程步骤套路，需要再复盘。

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3、记住： 说给你听，做给你看，让你做做看，看你做的怎么样。这不就是带销售团队新人过程中常用的方式嘛，以前怎么就没想到这样总结呢。实际上这个巡回是多次反复的，只做一次给新人，是很难马上学会的，做的也不怎么样，这个时候更要提醒自己，包容，包容，多说几次，带着新销售多见几次客户带着他看，再见客户谈业务让他提前做好准备，自己谈谈看，我在旁边补充。这样多说，多做，再总结，新人就慢慢成长了，配合就越来越好。

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【2】写下你对于这21天期待

坚持复盘，学会讲课，在公司内完成2次授课

【3】互相分享你的DISC感悟

对于我们现在的销售团队来说，这是特别好的一种快速识人，提升对客户敏感度的方法，值得推广全员学习，我已经在我们部门内做了一次简单的分享，并把几本书送给伙伴们看看，1周后我们内部会在碰面交流读后感。

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