王志鸿：商业的本质就是稀缺|品牌营销策划|营销管理咨询|答案咨询

经商最重要的不是资金，不是人才，而是商业模式。商业模式三要素：你卖什么？怎么收钱？怎么卖出去？这是你要重点思考的三个问题。 几点商业思考分享：

一、老板在商业上的思维不成熟，是一个企业高低起伏的根源所在，草创期是情理法；成熟期是法理情。每个企业都会经历这样的转型阵痛。商业不是没有感情，而是明白你的商业要去哪。

二、在《天道》中，核心是对文化属性的演绎，表现形式在商业、爱情、亲情和友情。在灵魂感知的精神世界，能达到丁元英和芮小丹的，应该是稀缺资源。

三、经销商问：我是不是太重利益了？我答：原始社会，你就是得猎杀动物才能保证自己的生存，这不存在好坏，是生物链的本来！商业社会，获取顾客、赚取利益，也是生物链的本来！经商者不要在乎非经商者对你的评论！一般人就是死于顾客对你的看法！

四、改革中途，最忌换帅！宋神宗驾崩后，王安石变法就流产了，哲宗启用司马光，王安石郁郁而终！且不论变法利弊，仅就变法而言，中途换帅就会前功尽弃！商业变革也是如此！

五、在人人鼓吹社群的时代，我默默的退出了所有非公司的微信群，我坚信自己的思考比社群重要，反问自己：你真的从群里学到东西了？醒来吧，扎实自己才是出路，商业永恒的内容不会变的！

六、汝果欲学诗，功夫在诗外。经商的真功夫都在商业之外，在商业之外，究竟于何所？究竟在文化！什么样的文化孵化出什么样的商业。

七、商业的本质是亘古不变的，改变的是运营商业的工具而已。只要熟知“常识”，构筑“机制”，善用工具，就能通行于市场。

八、一个老板的真实身份，应该是一等一的社会学家！当你发现自己在生活中遇到的问题，能推己及人，发现大家的共性需求，将共性需求转化为购买理由，然后把消费者的购买理由物化成产品。这就是商业的逻辑！

九、商业理论要钱，军事理论要命。所以，任何时代最先锋和最高明的理论，一定是军事理论！

十、商业的本质就是稀缺。星巴克的咖啡卖得贵，不是因为咖啡原材料贵，而是因为星巴克总能占领最稀缺的地段，并且能够提供稀缺的店内体验。

所以，做生意，就是要想办法制造稀缺。