互惠和喜好原理，原来可以这么用！

一、课程主题《互惠和喜好原理，打造个人品牌的加速器》

二、课程导师人：小玉老师

三、课程时间：2019年5月25日

四、课程内容：

1、互惠和喜好原理的关系

营销和成交是重头戏如同孪生兄弟

2、互惠喜好何时使用，及案例

朋友圈包装时使用，引流在成交时也会使用

打造个人品牌的六步

定位 产品 包装 营销 引流 成交 社群运营

实验员乔买可乐的案例。

乔吉拉德 的案例

3、为什么互惠喜好有这么大的作用？

在于亏欠感的一个东西存在。

乔给他买了可乐的人都会回报他。

得出：互惠原理效力远远大于喜欢你。

4、互惠的场景

一旦你从别人那里领取一丁点儿好处，你就会变得很容易顺从他。

你想链接别人，请别人帮忙的时候，先给对方一些好处

5、喜好原理使用场景

成交时一定先培养用户的信任感。

小玉老师看房的故事

卖的不是价格是价值，是人。

6、如何利用两大武器去创造价值呢

五、收获与感悟

我们买任何东西都是会找信赖的人买。

找最喜欢信赖的人买。

当你跟别人同样卖东西时，顾客凭什么喜欢你呢！

1最本质的是想成交先给予。

适当给予别人东西的时候，当下不会有结果，但不代表之后不会有结果。

喜好和互惠更多的是心法上的东西。

成交用户的急迫不要着急，考虑更多的是你的给予。

2常点赞

给我们朋友圈点赞的人，我们会不自觉的关注他。

当我们把一个人作为潜在用户时，你关注，她也会反过来关注你。

3主动在社群里提供价值

这样大家会非常想来链接你，加你好友大大增加。比如课程结束输出复盘～

提问时你能主动回答问题，主动提供价值引流会容易一些。

关于喜好的方式

4、同频相似性

我们喜欢跟自己相似的人，会让我们拉近距离感。成交的可能性就会大大增加。

但是套近乎不要太刻意。

5、夸赞或表白

阿娟学姐就是这么做的，所以我们都喜欢她。

六、行动指令

知易行难！脑袋里知道的身体却不一定能做到。

1、常点赞和评论

因为朋友圈刷的不多，点赞和评论少了。

每天睡前十分到二十分钟点赞和评论，特别是潜在用户多些关注。

2、之前懂得给予，但是方式不对。

跟小玉老师咨询了之后，帮助了我指导了我很多，后面持续输出价值，每天两条。

3、社群里提供价值也是要努力做的事，这个之前柯南学长有教过我们。

这个也要根据社群的性质区分不同的价值。