下午的面试取消了

下午的面试取消了，有点失望。

这份工作就是在“期望-落空”、“期望-达成”之间不断切换。尽管有心理预期，期望落空的时候心里还是会收到些影响。

昨天的访谈我觉得自己聊得不好，虽然热络，但是不够专业。只盯着结果看就容易对过程的细节失去把控。

目标确定好了，要做分解。分解成次级目标，再分解成过程指标。然后就是用心在过程上，每天检视进度。大概这样吧。

那么本周目标，第一还是继续约访，目标是截止周日约到5个面谈，包括3个PC。

第二是练习OP的技能，尤其是5W1H。

第三是熟练养老规划的逻辑和计算工具的使用，给自己和Nina做一份养老分析报告。

第四是改进一下脚本，然后打招募电话。

第五是跟工作无关了，准备晚上开放麦。5分钟的开放麦，拿出1个小时准备吧。

一晃眼就到5点了，稿子还没改，5点半还约了客户。晚上开天窗，哈哈。

一想到下面听我胡扯的可怜的听众们无辜且忿怒的表情，就释怀了。

要准备出发了，剩下的晚点写。

后来跟以为准客户吃了饭，然后就在饭馆找了个长桌给她讲保险的分类和逻辑。她听懂了，不过表示并不急买，哪怕要涨价。这是我最近听到比较多的说法。因为并不确定到底会涨多少，我也没法劝。尊重个人想法。

于是赶场开放麦。自己觉得比上一次讲的好，至少时间控制住了。不过观众就像我预期的那样，满脸不知所谓地看着我。可能因为前面几位专业选手讲得太好了吧。

晚上就是不想睡，好像睡了就起不来了。这种心理怎么改一改呢。