关于成交的理解

        成交分为主动成交和被动成交。

1.感情买单:因为朋友关系帮忙，因为不好意思多是欠对方人情。

这种成交的结果基本是一次性的。很难有复购。买回去的东西，要不束之高阁，要不随手送人。

2.被套路买单:基本买了就会后悔，并不是自己想买的。会有上当的感觉。

3.为需求买单:这种成交属于主动成交，回购率比较高。

4.为价值买单，基本属于铁粉。

前3种属于伪成交，很难会有持续成交。

后2种属于主动成交。会带来持续收入。

最后一种才是真正的成交。