马祥云：为什么创业模式是创业第一生产力？

什么是创业生产力？创业生产力，即创造收入的能力！提到创业收入，大部分人的理解是：营销是创造收入的，所以营销能力应该是创业第一生产力！

但是实际上，“营销”并没有大多数人想象的那样是创业第一生产力。“营销”只是创业生产力环节的一个“动作”，并不能完全构成整个商业价值体系。真正创业第一生产力，是创业模式！什么是创业模式呢？创业模式就是初创企业创造、传递、获得价值的整个商业闭环。

小米、美团、神州专车，无数头部企业都是靠创业模式创新驱动，成为头部序列企业！

小米在刚刚创立时，很多人觉得他的粉丝营销、饥渴营销做得好，于是就把小米的成功归结为粉丝营销。真的是这样吗?

事实上不是，小米最初的确在营销上做了很多创新，互联网粉丝营销，用户运营都是他最先玩，这些玩法成为后来很多创业企业的标杆。可光靠营销，小米是走不远的，也不可能成长为今天的独角兽。

当时小米的创始团队整天泡IT论坛、手机论坛与用户接触，了解用户的需求，发掘到很多手机发烧友对高配的需求，但市面上的高配产品，价格居高！于是就产生了小米的价值主张：性价比。

那么怎么实现这个性价比的价值主张呢？就需要设计价值链，而做到性价比的核心，就是要降低上游供应链的成本，这条价值链的核心是供应链的管理和掌控，脱离了供应链成本的管控，性价比就成为一句空话。

因此，即使小米饥渴营销做得再好，没有上游供应链管控，价值主张就是一句空话。锤子手机就是因为价值链条出问题，导致崩盘。

价值链设计的核心是要掌控，要么在上游掌控资源，要么在下游掌控客户。小米的价值链属于双掌控模式，即他既在上游掌控了技术和供应链，又在下游掌控用户，可谓非常精妙。

美团，这个TMD新巨头之一，当初在千团大战中唯一问鼎的王者。有人说他的运气好，有人说王兴牛掰。其实只是王兴知道自己该做什么，不该做什么。

团购本身就是一个双边平台模式，一手托用户，一手托商户，所以他有两套创业模式，针对用户，价值主张就是本地生活服务的团购极致体验；针对商户，价值主张就是如何帮助商户更精准的获客。

所以当时美团是在所有团购网站里用户体验做的最好的，包括过期退，都是美团开创的。而商户端，美团精准分析商户痛点，加大在商户后台运营技术与软件的投入，为商户赋能，让商户在手机端更极致的管理用户数据，我们都知道有很多商户老板那个时候是不怎么会用电脑的。

团购的价值链设计，很多团购网站，都想在用户端实现掌控，但团购的模式当时刚刚兴起，有太多不确定因素，团购网站吸引来的用户都是价格吸引，所以掌控的用户的二次转化的价值到底有多大，是打个问号的！

而美团当时重点耕耘商户端，无论是商户的质量，还是商户的服务，都做了精益化运营。事实证明，美团掌控商户端是正确的路线。

神州专车当时在Uber与滴滴互撕共享打车市场时，神州专车果断根据自己的资源优势，提出了“安全专车”的价值主张。

在这条价值链上，神州专车依托神州租车车辆资源，再嫁接专职司机，果断切入“安全专车”的市场，并移植到TO B市场，让自己成为这个细分领域的头部！

神州的价值链设计就是根据自己在“存量车”的资源优势，在上游掌控独特的资源，成为这个安全专车的头部。

创业，价值是核心，没有创造价值，再怎么传递价值，也不能获得价值，成为真正的生产力！