你为什么一直没赚到钱

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​很多人都想赚钱，但是往往都忽略了一个很重要的问题，就是十富九商，也就是说，有钱人，十个里面往往有九个是商人，这不是没有道理的。

在我看来，想成为有钱人，往往只有两个选择：一是创业；二是投资。

当然，投资肯定首先必须有资金，所以更多的人想变得富有，只有创业，只有经商。

但是即使很多人在经商这条路上行进，但是过得很累，依然没有获得什么很大的收入，当然我过去也是如此，所以应该沉下心来好好思考下。

但凡成功的商人做的事业，往往都拥有一个特质：使用者或购买者量大。不管是你的产品，服务，平台，只要使用者多，购买者多，那么往往生意做得就比较大。那么赚到的钱也比较多。

基于这方面的考虑，所以我们在谋划自己的生意过程中，就必须思考一点，怎么样才能获得足够多的客户，这样思考下，不由得出以下结论：

1，你提供的产品或服务是不是基础型的产品或服务，也就是你提供的服务，是不是本身使用者就多。

2，你面对的市场是多大的，你是做本地市场，还是全省市场，还是全世界的市场。

3，你的产品或服务的生命周期有多长，你要有预见性，要预见到未来，你的生意的生命周期的长短，很多公司在这块犯了大错，辛苦了很多年，把事业做起来了，但是很快所做的项目生命周期到了。

4，你的产品或服务的价值，让客户是否觉得方便，适用，有价值，相比竞争对手而言，是否更能让客户选择你。

这是产品方面的，多多思考，是门学问。

因为从你选择的项目上来看，如果就不具备获得大量的客户量，那么未来想获得大量的财富可能性就不高。

花同样的时间，同样的资金，从事不同的行业，或选择不同的产品或项目，最终产生的经济效益是相差甚远的。

有的时候，如果你的产品，服务选择对，非常优秀，那么即使你不采取任何营销活动，可能就能获得大量的客户，赚取属于自己收入。

事业方向的选择，所以是非常非常重要的。

好的电影，好的小说，好的书籍，好的科技，好的平台，好的创新等等，都因为其独家优质，形成口碑，实现使用者或购买者数量几何倍增。

当然这是最理想的一种创业模式，好东西就应该被大家使用，创造这个好东西的人，自然可以获得巨大的财富。

这里讲的就是以优质产品带动市场，获得大量使用者。

我认为如果能创造或创新出优质的产品，来提高人们的生活质量那是有功德的一件事，不管是汽车制造，通信，超市，又或者是互联网的外卖，社交，支付，自媒体等等，都在提升我们的生活质量，让我们生活更舒适，方便。

另外一个方面，就是营销带动市场，获得大量使用者。

没有独树一帜的优质产品或服务，那么我们可以通过营销来驱动，占领市场，从而获得大量的使用者。

当然，我除了思考如何打造优质的产品，有趋势的产品，有长生命周期的产品，有价值的，普及性产品，有大市场的产品……同时我也花了很多功夫和时间在营销方面的研究上。

营销，在我看来，简单的说就是一种借力宣传的学问。

谁最会借力，谁就最会营销。

借力这块，无外乎人和钱。

1，发展代理团队，发展加盟商，这是人。

2，发展销售团队，这是人。

3，让客户介绍客户，这是人。

4，和其它企业合作，交换客户，这是人。

5，投各平台广告，这是钱。

……

不管是钱还是人，其核心还是人，因为有钱人帮你，有钱人投资你，那么你就不缺钱了，你其实还是缺的人。

这样去考虑问题，反而更容易去解决问题。

在营销这块，重点就放在人上。

很多人创业，一直没有做大，原因往往有两个：

1，没有借力，或者说没有借足够大量的力，从而没有足够的能力，产生足够的传播，扩散，从而获得大量的客户。

举个例子：一个每天投广告300元的企业，和一个每天投广告30万的企业，他们产生的经济效益肯定是不同的。

再举个例子：一个拥有10名销售人员的企业，和一个拥有1万名销售人员的企业，最终产生的利润回报肯定是不同的。

再举个例子：一个给员工提成10%的企业，和一个给员工提成50%的企业，最终产生的市场开拓力肯定不同的。

你借了多少力，也就注定了你能发挥多大的价值。

这是我这些年不断思考的一些东西，这里分享出来。

你如果能仔细去品一品，就会有大收获。

2，你的事业蓝图，事业格局，战略方向，容不下那么多的人，容不下那么多的力，这是很多人无法扩大发展的根源。

如果你是开店的，你根本没有想过要开分店，那么你的格局就是一家小店，那么你肯定就无法借什么力，甚至你多请两个员工，都要考虑再三。因为你花钱请了人，那么自己赚的钱就少了。

自己就一家店，自己赚的钱少了，但店的经营成本很高，如果再请人，就赚不到什么钱，还不如打工收入多，何必如此。

这也是很多创业者无法获得大收入的原因，因为格局就那么大，是借不了力的，事业容不下那么多人，那么多钱。

那么换一个思考方式，如果给你1000名销售人员，你的事业能不能装下他们，给他们能安排好工作，并能支付他们的报酬。如果你的事业能，那么你对自己事业的思考就比较长远，就有规划。

那么你就可以进行一个布局，一个把销售人员装进来的布局，当你真的能装下这1000名销售人员，并能发出工资时，想必那时你自然就有了自己的整个赢利模式和手段。这是借力的逆向思维，可以让你可以很好地考虑你的事业方向。

又好比，现在有1000万投资给你，你有没有办法，通过你现在的事业，让这1000万，通过你事业的运作变出2000万来。

如果你有计划，有规划，有想法，那么你的事业，就能容下1000万，那么也就是说你能做1000万的生意。

再比如说，你的产品销售1000元，如果你可以规划你的事业，让销售人员销售你的产品1000元，这些销售人员可以完全得到这1000元。而且你还可以不亏本，那么是不是你的销售人员会疯了一样帮你去销售这个产品，你将获得大量客户。如果你的事业可以容下这种销售策略，那么你就能借力销售人员，实现最大的成交率，疯狂拓展自己的事业。

10个人帮你赚钱，和1万个人帮你赚钱，产生的效果肯定不一样，100元广告费和100万元的广告费，产生的效果也肯定不一样。

你的事业蓝图，可以容纳多少人，可以容纳多少钱，可以最终创造多少的价值和利润，同时，你的事业通过什么样的方式，最大限度的借到这些力，发挥出最强大的杠杆作用，最终实现最大化的收益。

所以，总体来说，一个创业者，应该是一个领导者。

如果你的格局，你的境界，或者说你的梦想不够高，不够大，容不下那么多的人，容不下那么多的钱，那么那些人就不会靠近你，那些钱也不会靠近你。

你如果不想当元帅，那么你肯定也带不出将军。

同理，如果你的目标就是当个将军，那么你能招到的人，吸引到的人，也无非是在你的手下当个兵。

这也是我最近在思考的一个问题，非常值得体会。

如果你的事业，你的蓝图，你的梦想实现了，你可以成为亿万富翁，那么你可以吸引的人才，起码他们会知道，你成功了，他们至少也是千万富翁。

同理，你的梦想实现了，可以产生100亿的现金回报，那么别人投个1亿也就不成问题，钱会被你的事业蓝图吸引而来。

以前我不是很懂什么企业文化，什么使命感的重要性，但通过这些年的总结和思考，我发展这些才是企业最核心的东西，因为正是有了这些东西，才吸引了那些人才，那些资本的进入，让这些人才和资本能突显出价值。

你想获得多大的成功，就是要看多少人希望你成功，愿意帮助你成功。如果你的成功所带给这些人的益处太小，那你就无法吸引这些人来帮你。

放到创业上来说，一个人之所以能成为领导者，就是因为他们能带领这些人，这些钱，去实现一个远大的梦想。

领导者要做的事，在我看来，最核心的就是构建梦想蓝图，并能聚焦一群能辅助他实现这个梦想蓝图的人。

所以，对我来讲，财富是属于有远大梦想的人！

当然，并非世界上所有人都有自己的远大梦想，那么基于生存的需求，基本物质方面的享受需求，最快，最好的方法，就是培养自己某方面的技能，成为能帮助某人实现他远大梦想的左膀右臂。

说白了，就是紧紧跟随一个有远大梦想的人，帮助他实现梦想，这样你就能在他实现这个梦想的时候，获得你应有的财富。

正如前面所说，你跟随一个想当将军的人，那么你最多当个副将，如果你跟随一个想当元帅的人，你有机会当将军，你跟一个想当主席的人，你就有机会当元帅。

相对生意来说，如果你追求的人，目标是办家上市公司，那么你紧紧跟随，如果公司上市，你是股东，那么你也将有机会成为千万富翁或亿万富翁。

如果你跟随的人梦想是年入百万，那么你的收入顶多年入十万。

跟随的人梦想越大，你学到的东西，你所提升的职位空间，以及你所开的眼界，都会因为你跟随的人的梦想一步步实现，站到更高的层面。

如果你不想做一个跟随者，那就重点思考两个方面：

1，你的梦想是什么？一定要足够大，因为只要你不想做跟随者，那么你的梦想大或是小，实现的时间和难度，相差并不大。

因为，你梦想大，吸引来的人和钱就多，所以能量就大。

如果你的梦想小，吸引来的人和钱就少，能量就小。

正如拼多多，几年时间做到现在的成绩，创始人的梦想很大，但实现的时间和速度却很快，因为吸引的钱和人多，能量大。

所以说，如果你想做领导者，这辈子一定要有一个伟大的梦想，因为反正是一辈子，实现大梦想和实现小梦想，其实花的时间差不多。

2，你得把自己大部分时间放在人身上，就是想尽一切办法，将能实现你梦想的人找到，通过分权，分利等等方式，让他们帮助你实现梦想。

当然这里可能需要你具备一些能力，是需要培养的。

比如说服力，沟通力，谈判力，公众演讲力，画梦想，画蓝图，融资力等等。你的梦想越大，这些能力也就需要越强。

当然这是我的一些思考，领导者应该做这两件事。

马云之所以是马云，刘备之所以是刘备，或许正是如此。

很多东西不需要你会，但如果你是领导者，你必须要有梦想，和蓝图。这样你才知道路，你才能走在最前面带领别人。

以前我总是不明白，为什么想赚钱的人反而赚不到什么钱？因为钱是随着你梦想实现而来的。如果你满脑子想的是赚钱，那就会变得急功近利。很多伟大的梦想实现，是需要长期的积累，很可能是很长一段时间赚不到钱。

同时，你如果太急功近利，你就不愿意去分钱，分权，或者说分得少，那么你就无法吸引更多的人来帮你，虽然你赚钱，每天都赚钱，年年都赚钱，但是你会发现，你的收入提升速度很慢很慢，因为你没有远大的梦想，或者说你可能一直实现不了你的远大梦想。

没有远大梦想就赚不到大钱，同时，没有人来帮你实现远大的梦想，你同样赚不到大钱。因为巨大的财富就是伴随远大梦想实现而产生的价值。

观察自己的内心，然后细读这篇文章，或许你，我皆是如此。

如果有所思考，而不去改变，那依然重复着昨天的生活。

现在，我越来越清晰自己的远大梦想，我每天在强化这个梦想。这是我这辈子想做成的一件事，所以我正在思考一个领导者应该做的事。

这些年，我一直靠用文字拿订单的技能赚钱，这有点类似个人英雄主义，当然现在我不再单打独斗，因为我不只是想做个年营业额百万的公司，我想做个年营业额上亿的公司。

我正在学着成为一名领导者，构建自己的事业蓝图，寻找能帮助我实现梦想的人一起奋斗。

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