商品企划-品类结构分析

品类结构规划最能体现商企案的合理性，每个波段的品类结构宽度及深度都要有详细系统的分析设计

我们来看一下该品牌 2017年冬季的品类结构分析案例

x从上图我们来分析一下它品类 广 宽 深结构

对不同数据的广 宽 深度分析要按照它的数据维度来定义

该案例中

品类广度=商品大类结构数

品类宽度=商品品类结构数

品类深度=总计/单个品类的出款数了

这也是我们做品牌与竞品品类结构对比的一个相对指标

如果我们把品类结构广 宽 深分析图加上销售，那我们就可以

很快速的做出一个相对比分析

但这样还是不够直观，在我们做数据分析时，要尽可能的把数据

做成图像化

从分析图中，我们通过品类深度占比（出款数占比）及销售占比的结构中可以较容易得出该品牌2017年品类结构问题

休闲裤可以再适当把出款数增多，而毛呢大衣则会出现较多无效款（其实在2017年冬，该时尚男装品牌在呢子大衣的产品开发中也是发生了一个失误，有较多的加长版款式投入市场，而该版型的呢子大衣与品牌消费人群的着装风格不匹配）

为什么要做品类结构分析

1、通过品类结构分析我们可以规避门店某一品类过多但动销率过低问题

2、通过品类结构分析我们可以更准确的引进更高连带的商品

3、通过品类结构分析可以帮助我们提高门店品类结构的合理性

如何做品类结构分析

我们在做商企案的品类结构分析要从下面两个方面操作

竞品品类结构市调：我们必须要成立市场调研小组，对

品牌竞品进行每个季度的品类结构市调

我们对品牌的内因分析则围绕以下几点（取关键）

品牌关键品类分析

品牌品类连带系数分析

通过这两套分析，我们就可以知道品牌在某一季度的

关键品类是什么 各品类出现什么问题 更可以知道各

个品类之间的连带销售关系

接下来，我们来看一下市场竞品品类结构调研是怎样做

而竞品的 引流款 日常款 搭配款（利润款） 形象款等商品分级

我们可以从各品类的市场售价格带中区分得出

当我们把竞品资料收集完成后，就要开始做品牌的内因分析了

品项分析尽量做细，各个区域所处气候带及销售趋势不同，要按区域做定制分析

1：首先我们先做区域整季度的品类结构分析，该品牌我把它区分为:总盘，华南及西南地区进行统计

从分析中我们可以得出，品类销售方面，各区情况与总盘贴合，针织衫及裤类商品占比均达致60%，衬衫与其余品类均各占20%，客群品类需求集中度明显

2：总盘分析制定完后，开始做每月关键品类分析，按区域按月分析

整季度品类分析完成后，我们就开始做各月份或者各波段的品类结构分析，从整季度到波段(月份)按时间维度一步一步钻取

如果品牌商品信息是有做层级区分，那我们就要一层一层的往下钻取数据进行小类结构分析

从以上分析我们可以发现该品牌衬衫品牌商品发生以下问题，整体销售占比达（20%，可以定义为搭配品类及日常品类）

问题：衬衫品类波段销售呈明显两级化，初夏时分（3-4月）销售集中于长衬，仲夏及夏末则以短衬为主，长衬为辅（但仲夏及夏末长衬仍有其销售占有量，不能忽视）

品类结构分析方法

1、找出区域各个季度的关键品类（2/8法则）

2、按月份或者波段进行再细化的品类销售情况分析

不断往下钻取数据，做精做细

3、结合竞品品类结构市调，制定商企案中战略品类结构规划