浅谈影响力模型在营销中的应用

什么是影响力模型？

影响力模型属于应用传播学线性视角的范畴，线性传播学以信息发出者的角度出发，认为信息的传播是一个说服的过程，信息的接收者是被动的。影响力模型理论应用在我们工作生活的方方面面，该模型主要包含六个原则,即：互惠性、稀缺性、一致性、权威性、偏好性、共识性。

互惠性

人们不愿凭空接收他人的恩惠，总感觉有责任回报。
比如：

• 超市活动，免费品尝，品尝后购买的几率就会变大。
• 微信公众号或者服务号的活动，分享朋友圈，免费活得价值XXX的课程。

稀缺性

当某个产品变得比以前更难获得，或者不太容易获得时，想要的人会更多。
比如：

• 饥饿营销，小米手机有一段时间你就是抢不到。
• 戴尔比斯公司在二十世纪八十年代就打出了“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，教育了市场。为人所不知的是钻石的储量大的惊人，价格却很昂贵。公司限量开采加工钻石，营造了稀缺性。

权威性

比起一般人，人们更容易相信权威的判断与选择。
比如：

• 找明星和企业家代言的广告。
• 自己出本书，找大牛写个序言。

一致性

当我们最初决定或者选择后，来自个人和外部的压力会迫使我们言行一致。

• KEEP产品中的坚持打卡。
• 产品销售过程中先体验产品效果，让你分享，当你说好时，你很难不买这个产品。

偏好性

人们更容易答应自己亲朋好友所提出的要求。

• 这就是为什么在直销、保险领域，让你开发客户的第一步就是列名单，先联系你认识的人。

共识性

当人们看到和他相同境遇的人做出决定的时候，他就更容易做出决定。

• 广告词惯用语，全中国xxx人都在用。
• 常见某股票荐股群，30个人的群里29个是托。

生活中接触到的很多营销手段都运用了六大原则的一个或几个。在设计营销方案或者写软文推广的过程中，并不是这些原则用的越多越好，而是根据产品的调性和目标用户的需求和你想要达到的传播效果来最终决定的。