别出心裁的蛋糕营销策略

有这么一个老板，他开了一家蛋糕店，却不是为了卖蛋糕，那他想干点啥？他不按常理出牌，生意却好得不得了。

我们做一个假设，如果你现在开一个蛋糕店，你想用什么样的招数去经营？第一，是不是想把蛋糕做得很好吃？第二，把蛋糕做的很好看，第三，是融资，第四是加盟，第五是渠道。

相信很多人都会这么做，但是我想问大家，搞完了以后客户从哪里来？是不是这个道理，还有人会说那我要让客户办储值卡，充1000送1500，说到底你压根儿就没有想过客户买蛋糕到底是为了什么。

首先我们来分析一下客户。买生日蛋糕的人有两种，第一种是给自己买的，第二种是给别人买的。不管是给自己买，还是给别人买，他图的是什么呢？是不是让别人开心，让自己开心，哪怕一个人孤独的在北京打拼，也要给自己买一个生日蛋糕，慰藉一下那颗寂寞孤单的心。

最终的目的就是希望大家在那一天能开心快乐。我们很多的老板因为站的维度太低，眼里只看见了一个东西，那就是产品，所以你老是盯在产品上面。所以你老是找人来加盟融资，招商做渠道。

那我就问你，当你融完资了，你打算怎么搞？即便你搞了100家店，500家店搞完了以后，你的产品的竞争力何在呢？是不是还不知道？

因为你从来没有想过客户到底在想啥，这就是我们今天的很多老板在经营生意的过程中走入了一个企图。

那今天我跟大家分享的这个蛋糕店的老板，那他在做了一个框架重构以后他的生意是怎么好起来的？他的生意是怎么好的不得了的。

那这位蛋糕店的老板他在模式重构以后他到底是怎么做的？就是提前三到五个小时你在他的店里订完蛋糕以后，他们店的送货员就穿着熊猫的衣服到你的办公室，或者是到你的家里，就是你叫他到哪里他就去哪里，然后上门跳舞变魔术放烟花，是让你的生日变得更加有仪式感。

生日本来就是一个很有仪式感的事儿。我们的妈妈当年不管是在哪里生的我们，经历的都是一场生死的生命的轮回与传承。

所以生日本来就是一个很有仪式感的东西，那我们如何能把这个仪式感变得好玩有趣，这是我们要做的东西。我们让它主打的就是快乐。

因为任何行业都是要研究我们用户的，我们的用户需求就是3点，身的需求，脑的需求，心的需求。所以，我们怎么去打动客户的心？怎么去抓住用户的心？怎么通过送产品服务供应链然后去抓住客户的心呢？

送货员的熊猫衣服可不是普普通通的，他扮演的是一只憨态可掬的熊猫。所以客户下单后，他带上礼物带上蛋糕就去了，光去还不行，还要营造氛围。

熊猫小哥去了以后就打开手机上准备好的音乐，就开始尬舞，然后放烟花变魔术，这一下子是不是跟你们见过的其他的蛋糕店的完全不同。

当这样的产品来了以后，在办公室里出现了一个熊猫小哥，这个蛋糕可能是你的朋友送的，也可能是你的男朋友送的，也可能是你的老公送的。

当熊猫小哥进来以后开始表演。你觉得大家首先会干什么？会不会首先拿起手机拍照拍视频会不会传播发朋友圈会不会发抖音？答案是一定会的，这个就叫做产品自传播。

因为你的产品和用户是有互动的，这个时候你的用户就会帮你做媒体。完全不用你要求，因为大家觉得太好玩了，一旦好玩就入心，一旦入心了就不由自主。

还有就是男朋友变成熊猫，男朋友订完蛋糕以后说我去穿这个衣服我去做这个熊猫，我自己送给我老婆，我自己送给我女朋友，可不可以？完全可以。

这是给什么呢？这是给惊喜。所以让大家过一个更加快乐，更加难忘的生日，这就是他追求的目标。让送蛋糕的人开心，让拿到蛋糕的人开心。

通过这个案例我就跟大家来总结一个点，就是我们营销的问题就是要靠用户给你解决，不是你自己天天去打广告。