普通人推销：高手布局：如何让客户感觉不买心里就很愧疚

感动自己才能感动客户：

一位销售高手说：有一年我有个货款很久没收回来、偶尔听下属说那个老头有什么高血压、然后我连夜赶回老家，弄了一篮子冬笋给送过去、还带着泥。客户收到冬笋什么都没说、后面就把钱转过

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来了...

普通销售员会想：客户欠我们钱，我还辛苦给他弄冬笋，瞎扯！

可是销售高手瞟一眼，应该就会会心一笑了。

先读几个关键词：听下属说、高血压、连夜赶回老家、一篮子冬笋、带着泥。听到这些，如果你是客户，会不会有点点感动呢？

我们拿其中一个点来分析，为什么冬笋要带着泥，不洗好给客户？我来说2点：

1、制造一种时间紧张的感觉（为了你的健康，我要快点送到你手中）；

2、区别于市场上卖的其它冬笋，有泥巴，增加说服力，有一种天然的真实感。

其实，这一系列的行为设计，目的就是找个机会---出现在客户身边----暗示客户还款。

客户不笨也不傻，当你很疲惫、脸上气色很差、衣服上还沾着泥巴，手提一篮子冬笋出现在他的面前时，他就知道你最终目的为何而来，并且意识到你这么“用心”，这次多半“推不掉”了！

退一万步说，若这次客户还是没还款，那我也相信销售还会想到其它的突破口，我对这位销售蛮有信心的。

看这个案例，其实我最想告诉销售朋友们一点：你想要做成某事，如果常规方法行不通时，就要动脑琢磨非常规方法，不能光“等”，在你“等”的同时，也要自己去“推”，推动进展，你需要创造一个又一个的机会，让事态向好的、向你这边发展。

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以上，希望对做销售的你有些启发。