36个月成为百万富翁

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我备注“简书”送价值199元营销案例），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

这个年轻人叫凯恩，除了一个百万富翁的梦想外什么都没有

他没有存款，没有经验，没有家族背景，没有人脉关系，

但是，他有强烈的创富愿望，他审视自身，发现自己除了爱粉刷房子以外，什么特长都没有

那如何通过粉刷房子这个爱好来赚钱呢？

给别人粉刷房子那是很难赚到100万的，而且自己的体力也承受不了

那就教别人粉刷房子吧，他发现在美国有很多人跟他有同样的爱好，所以粉刷房子是一个有潜力的市场，虽然没有从来没有人开发过

一个一个教

当然不现实，于是他选择了出售录像带----他以极低的成本请朋友把他粉刷房子的整个过程，都录制下来。

接下来就要想办法出售了

他当然无法像普通推销员一样上街兜售，他害怕做陌生推销，他更无法忍受别人的拒绝与冷眼

所以他选择了合作

他找到了社区里的杂货店，好不容易说服杂货店老板，愿意代销他的录像带了。但乏人问津----面对没有任何名气的凯恩，面对没有任何先例的粉刷房子录像带，顾客怎么会感兴趣呢？

更重要的是杂货店的客户与粉刷房子爱好者之间的交集太少了

但是凯恩没有放弃。

他开始寻找自己的目标客户有交集的商家

他找到了油漆经销商，这些经销商抱着尝试的态度代销了他的录像带，终于卖出了几份录像带产品，一个月内赚到了几百美元

但是这离凯恩的百万富翁梦想相差实在太远了。后来他又找到了本地最大的油漆生产厂。

我们对销售录像带没有兴趣，油漆老板直接拒绝了他

我不是请你代销录像带的，我是来帮助你们卖更多的油漆产品的，于是把他的方案说了出来，那个老板马上拍板成交

什么方案呢？

其实说起来很简单

凯恩让油漆厂制定一个促销策略，只要有客户一次性购买5加仑以上的油漆，就赠送一份粉刷房子的录像带

也就是说把录像带直接作为促销油漆的赠品，吸引客户，买更多的油漆，这样油漆老板当然有兴趣，于是双方签订了一份价值10万美元的合同，由凯恩直接找到录像带的厂家批量印制，然后再由销售给油漆厂，把它作为赠品来促销自己的油漆

所以凯恩找到了油漆厂，一个客户就直接赚到了10万美元

凯恩的故事还没有结束，因为他的百万富翁的梦想还没有实现，

他在录像带里又录制了很多其他录像带的宣传片：如何粉刷外墙，如何修剪草坪，如何维修房屋

于是那些曾经看过他粉刷房子录像带的人。其中有很多又感兴趣，于是直接向他购买了其他的录像带产品

三年以后凯恩终于成了百万富翁。

仅就凯恩“获得客户的方法”加以分析

首先凯恩他没有钱不能打广告，

其次他不懂推销，甚至害怕推销，不知道该如何向顾客介绍产品，不知道如何将产品换成钱，

第三，他的产品没有任何市场基础，当时没有人会想到去卖一个粉刷房子的录像带，自然也没有客户对录像带感兴趣。

然而凯恩靠自己的聪明才智，找到了让他迅速打开局面的“贵人”---油漆厂，

油漆厂已经经营多年根深蒂固，客户群体很稳定，于是凯恩直接把自己的产品嫁接到油漆产品之中，以“帮助油漆促销”的模式顺利打动油漆厂老板，从而实现了把自己的录像带覆盖在油漆厂的客户群体之中

这是一个彻底的三赢合作

对于顾客来讲，只需要多买一点油漆就可以获赠录像带-------虽然他们以前没见过，但是这毕竟是有价值的赠品

对于油漆厂来说，这是可以促进油漆的销售

对于凯恩来说是可以借力油漆厂的渠道把录像带销售出去，创造出大量的新客户，并吸引他们进入自己的客户数据库，从而持续不断的向他们促销后续产品

当然在这场“三角关系”里，凯恩是最大的赢家，

因为他本来什么就没有（录相带，也仅仅是一个母带，还没有批量生产）但是借着油漆厂的销售渠道，快速把录像带铺遍了整个市场，所以我们可以说凯恩是彻底白手起家，空手创富的百万富翁