没错，我就是图她长得好看

今天来说说一个比较常见的影响力原理：喜好原理。

这条原理，意在说明，在一般情况下我们总是更容易答应自己认识和喜好的人所提出的要求。

你品，细品，是不是很有道理？

你走在路上，对面走过来一个美女问你点事情，是不是更容易答应她的请求？

你想买一件衣服，朋友向你推荐了一家服装店，因为他买过那里的衣服，也穿过挺好看的，你会十分信任他，然后去那家店试试看？

为什么李佳琪、罗永浩直播带货的时候会有那么多人买单？选品好、单价低是一方面，也有其他方面的原因，主播与观众建立了某种联系，观众喜欢他，自然会买单。

那么令你喜欢一个人的理由或者影响因素有什么呢？

1.外表

这是一个看颜值的世界，颜值即正义。好看等于好，我们普遍认为长得好看人在社会交往中占有优势，更容易获得帮助，讲话的时候更有说服力。

假如你是面试官，一个长得好看、穿着得体的面试者是不是能够获得更好的印象分呢？

2.相似性

我们喜欢与自己相似的人。

无论是个性、脾气、兴趣爱好，还是观点、背景和生活方式，有相似之处的人能够获得我们的更多认同，因为你会觉得“我们是同一类人”。

3.恭维

我们喜欢听好话，也就不会排斥别人对自己的恭维和奉承。（但不喜欢看到别人使劲拍老板/领导的马屁，太虚伪了哈哈）

“你今天好漂亮。”“你又瘦了哦。”“棒棒哒！”听到正面的赞扬会让人心情愉快；另一方面，我们也会喜欢那些擅长说好话的人。

4.接触与合作

大多数时候，我们都喜欢熟悉的环境，做熟悉的事情，待在美滋滋的舒适区，所以我们对接触过的人或事会更有好感。

相互合作，或者分在同一个小组，会更加激发人们的圈子意识。

像最近在追的综艺《乘风破浪的姐姐》，7个人合作表演《大碗宽面》，一拍即合，气氛融洽，相互合作、帮助，后来导演问她们，节目解散后如果有机会还回不回一起表演，每个人的回答都是肯定的，甚至她们都愿意分开。

5.关联

“近朱者赤，近我者甜。”用关联原理来解释这句话再合适不过了。

为什么车展上汽车旁边总是站着一个漂亮的车模？因为商家想把模特的美好特征投射到汽车上，让人们看到汽车也有车模身上的积极因素。

为什么很多产品都会请明星来代言？是想要把产品和明星联系在一起，明星是受欢迎的、令人喜欢的，发挥着明星效应，与之关联的产品也会跟着受欢迎、更值得消费者喜欢。

车模

车模

那么问题又来了，如何拒绝“喜好原理”起作用？

获得好感、赢得喜爱的方法实在太多，想要一一拒绝显得不太现实。

但是可以防御，把注意力放在效果上，而不是原因上，只根据事物的好坏来做判断和决定。

好的就接受，不好的就拒绝。

影响力之“喜好原理”，你学废了吗？