快消品管理技巧揭秘，两颗鸡蛋上面跳舞！

两个经销商有仇，冲货只是为了一口气，厂家夹在中间左右为难，两个都是你的经销商，他们两个意气之争，砸价、冲货，砸得鸡飞狗跳，价格倒挂．严重危害市场秩序，怎么办?

干掉一个?不对，做销售没那么简单。秦城冠接下来发表下自己的观点。

断官司?分清黑白?千万不要。记住一个原则，千万别蹚这浑水，千万不要把你自己卷进仇家冲货的恩恩怨怨中去。为什么——本来这俩经销商可能是小恩小怨，一旦你作为厂家介入“明判事非，声张正义”，两个人的恩怨，不但不会化解，反倒会升级。

我有两个孩子，一个六岁，一个四岁，某天我去上班，把他俩锁在了家里。下了班，我一打开门，发现这俩小子在房子里面锁了一天，打起来了。一个流鼻血，一个流牙血。你说我这个当爹的应该怎么办？灭一个？不可能吧。秉公办理，伸张正义？你试试看，你问他们谁先动的手？谁不对？然后把那个理亏的恶小于骂一顿，教训两下。当然你可以这么干，但是第二天当你去上班后，他们会怎么样，肯定会打得更凶。

我的做法是：“你们俩，去，全都给我靠墙站着，站一个小时以后再吃饭!”大家可能会觉得这个当爹的有些糊涂，但我自然有我的道理。罚站中先把老大叫过来，“老大，过来，我问你今天打架怪谁?”——注意语气要严厉，有时候你同样一句话用两种音调，用平声还是仄声效果不一样，你把老大叫过来，和颜悦色：“老大，你说今天你们俩打架怪谁?”他肯定说：“怪弟弟。”你一拍桌子，厉声说：“你说怪谁?”他肯定哆哆嗦嗦回答：“怪怪怪我!”

这个技巧在销售工作中也有用。假如康佳的人到超市里面，想了解王牌彩电的销量，你去问那个促销小姐：‘小姐，你们王牌彩电，一个月卖多少?”她会不会告诉你?不会。怎么办?我告诉你一个方法，你黑着脸过去，把她工牌一看厉声问：“姓什么?叫什么?站好!看你半天了，做导购做成这个样子，衣服扣住，工牌带正，把各个品项的价格给我背一遍，我是你们总部大区总监下来看市场，你告诉我你上个月卖了多少？”你猜她说不说?肯定说。销售创业交流总群：371138369，暗语918，导购是一个公司里面职位最低的，她怎么知道大区总监长什么样!

大儿子看我脸色凶恶，忙不迭地认错“怪我怪我”。我又问：“为什么怪你?”你猜他知不知道为什么怪他——知道——他回答：”因为大的不能打小的。”

我说：“对嘛，你大的不能打小的，尤其不能打自己家的!”

大儿子立刻会说：“对，我不能打小的，尤其不能打自己家的。”

这时候我语气缓和一点：“那你说你跟弟弟打架错在你一个人，我为什么让弟弟陪你一起站，我为什么不让你一个人站，为什么让你们俩一起站?”(现在独生子女越来越多，有两个孩子不容易，我平时非常注意培养我这两个儿子之间的感情，常常教他们兄弟要互相帮助，老爸有一天会走的，老爸走了以后，这个世界上，上阵父子兵，打仗亲兄弟，互相帮忙的只有他们俩。)

大儿子一看老爸的情绪在好转，说话也开始顺溜了：“爸，我知道因为你有一天会走的，你走了以后，这个世界上互相帮忙的就我们俩了。”我一听这个孩子够实在的，但是听着气人：“好了．你知道就好，老爸也没那么快就要走，知道错就要认罚，回去继续站!”

接下来，又是老办法，厉声问：“老二过来，你说怪谁?”

二儿子：“怪我，”

老爸：“哪里怪你？”

二儿子：“我小的不能打大的?”(原来他也知道)

老爸：“对嘛!小的不能打大的，尤其不能打你打不过的．你四岁打人家六岁的，你又打不过人家。”

老爸：“你说怪你，你小的不能打大的，其实你哥也不对．不能以大欺小，下次他打你你就说他以大欺小，听见没有?我再问你．知不知道我为什么让你们两个人站，不让你一个人站，也不让你哥一个人站？”结果这个小的比大的聪明，有一次回答了一句话，我觉得这小子长大一定有出息——

二儿子：“爸，我知道，因为上次你让我哥一个人站，没让我站，第二天我哥把我打得很惨。”

老爸：“他敢打你你告诉我，我再扁他。”

二儿子：“他说你再扁他，他扁我更惨，你让我们俩一起站．我比较安全，我乐意。”

当两个经销商仇家冲货的时候，你千万不要瞠浑水，不要追究他们以前的恩怨谁对谁错。如果厂家产品够强势，你就各打50大板；如果厂家不够强势，你就只管和稀泥做老好人，为什么？我们的经销商，他们两个仇家冲货砸价不为钱，为的是气，其实几年打下来他们俩冲得累不累——累。他想不想那么一直冲下去——不想。他早想有人调解了。这种问题难不住我秦城冠，我用一段经典话术跟他们两个人说完后，两家经销商基本也就化敌为友了。