【医学联络官进阶之路】part2

上一节讲了对于MSL一职，工作的一个日常就是拜访KOL，而拜访KOl的一个重要原因 ，就是可以探索出医学洞见insight。

医学洞见，可以将其定义为“是一种典型的陈述，它捕捉到了可能影响战略的行为的“尚不明显”驱动因素。这些信息将帮助医学部加强计划和策略，使其能够在正确的时间为正确的患者提供正确的药物”。

那么insight到底是如何产生的呢？

通常包括收集，澄清，分类，提炼，验证，整合这6个环节。

01收集

MSL在拜访专家的过程中会收集到一些患者诊疗路径的发现，后续将用于提炼insight。

收集途径除了专家拜访，还有学术会议，专家深度访谈，治疗指南与特定区域专家观念的差异等等。

02澄清

为了避免个人主观引起的偏差，需要去澄清概念，观点和背后的意义。可以通过一下手段:

利用比较，联想，拓展来探寻观点背后的假设；纵向更深的去探寻理由，原因和证据；横向了解其他角度和观点。

03分类

根据不同的维度，将insight分类。

04提炼

在拜访研究者时，通常沟通内容比较多，可以用简洁准确的语言来记录沟通内容

05验证

验证的方式包括:向市场同事和对应的销售同事进一步确认；客户研究兴趣和文章发表；市场调研报告结果

06整合

随着时间的推移，将收集到的所有insight进行汇总，然后按照诊疗路径，产生insight汇总报告和insight分析结果，可以进行部门内，跨部门分享以及区域的专家进行汇报。

MSL除了拜访KOl，收集insight，还涉及到区域的医学支持

主要包括 销售培训，区域临床研究项目，以及其他一些事宜。

1销售培训

销售培训是为了提高区域同事专业推广能力，内容包含疾病基础知识，疾病治疗格局，产品相关临床研究数据，竞品分析，及疾病领域研究进展解读等。

2区域临床研究项目

主要负责与专家沟通研究方向，设计研究，撰写方案，CRF表和知情同意书。

3 其他

除此之外，还有如文献查找，资料提供，资料审核等。

了解一个疾病领域，最便捷有效的方法是从学习中文指南开始，让自己变的更加专业。