«孙子兵法•军争九变»

10月11日 坐忘书房

兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。

一一学兵法每课必提，警示于心。

«孙子兵法»第五讲: 军争篇，九变篇。

军争

1. «孙子兵法»是讲如何练成将军，并不止于看看文字而已。要把自己设身处地，想象成一名身临其境带兵的将军，如此学兵法才能深刻理解兵法之无穷奥妙。

2."受命于君，合军聚众，交和而舍(she四声)。"

舍: 安营扎寨

将领不是在战场上挥动指挥棒，而是有君王命令下达(才能出兵打仗; 否则只能驻守京城按兵不动)招兵集马、两军对垒; 根据敌方的布防和攻击计划来制定我方的布防与攻击计划，判断兵力布署在何地(交合而舍)。作为将领不仅要做大量的准备工作，更需要做到瞻前顾后。

3. 军争，争何？

贯穿兵法，争形，争势，争虚实。虚实做到敌方完全摸不透，但敌方虚实于我方完全明了。将领做到以上三点，占上风者则占主动权。

4. 军争的关键点: 以迂为直，以患为利。

迂 直 (迂:速度较慢，处于不利)

患 利 (患:兵力或气势不足，不利)

绝对

可转换

相对

虚实 患利

测 转

计划 实施

绝对的实力可以转化为相对的实力，迂转为直，患转为利，充分体现将领的能力与素养。

兵法第一篇学过，君王选用将领必须具备五个方面的德行: 智、信、仁、勇、严。

测虚实，迂转直，患转利，乃将领之智，考核将领是否能谋。

兵法环环相扣，先有虚实的测(计划)，才能有以患转利的实施。

困难正是体现人的价值之时。

学习，要学会养成心中有无形的思维导图，由一个词联想到一幅图，图文并重的技巧表达发散性思维，才是深入人心的、有效的学习。

5. 如何将迂转化为直？如何将患转化为利？

迂其途而诱之以利。一一讲到人性的弱点。

龟兔赛跑的故事告诉我们，所有一切的力量都是在绝对力量和相对力量中进行转换的。

一切都在变化，只有当我们的心定时，才能把变化处理在能够控制的范围之内。否则自己会被变化所牵引。如果心淡定、沉稳，哪怕是后人发，也能先人至; 哪怕是处于劣势，后起之秀也能先人至。

胜兵之将: 能够做到在前面，不被敌人诱之以利; 如果处在后面，想方设法使敌人迂其途。反之，则为败兵之将。

6. 如何知道当下的情形？如何知道有没有被人诱？

上一讲阐述过，我们的敌人不是别人，正是自己。只有当我们的心处于定，才不会为利所诱。

学兵法先不要想着怎样对付别人，要先想想自己中了哪些招; 要以变换角色来看待，自己既是攻方也是守方。

7. 军争何时为利？军争何时为危？

一支军队看到前方有利，如果一下子全扑上去，则必死无疑。

如果受利驱使想快速取胜，跑快的方法是把辎重物丢弃，取不全才能跑快，这样真的好吗？

( 辎重: 包括军用器械、粮秣、服装等)。

( 粮秣: 军队中人吃的粮食和马吃的草料)。

举例跑马拉松，一开始出发是整体，跑到终点，最后必定是凌凌散散的冲刺。更何况是动则几万、十几万人的军队？往前一起冲就会不整齐，很有可能全军溃败。

本来像铁桶一样的军形，变成一个很长的、松散的军形，十分为一，前面我们学过"我专为一，敌分为十"，以十攻一显而易见，十会赢。

人在作决策时，如果只看到前面的利益，则多数会掉入陷阱。

一百里争利，会把战线拉得很长，先到兵力只有十分之一，此时将军缺乏保护，有可能被擒。

五十里而争利，可能会有一半人先到，本来十分的兵力，一分为二，虽然情况好于百里争利的十分之一，但上将军可能被虏，因为擒贼先擒王。

群龙无首，全军瓦解。

三十里争地，三分之二兵力先到，有可能损失不大。

作为一个将军，身负运筹帷幄，眼里只有规律，不能有利，利是结果，利很有可能是诱饵，不能被利驱使。

能够驱使自己的只有自己的内心。如果心被外界的物驱使，迷心逐物，则判断力失去。

我们必须时刻检视自己: 当下所做的事情是什么在驱动你？是利还是义？如果是利，你的判断力大打折扣。

8. 作为一个将军对全局的谋划，不能光看一个点:

(1). 辎重、粮草、委积(物资储备)三者需俱备。

(2). 知诸侯之谋，譬如身边的对手、合作伙伴、同行.......，总之，我们与这些人有关联，或交涉，或交合，如果不明白这些人，就好比盲人摸象。

(3).了解、堪察地形，战争中所作的任何一个决策、布署，都是在对地形的通透了解，在此基础上进行的; 用在当下我们的工作上，即市场调研。否则，如同抓瞎 。所谓天时、地利、人和，面面俱到。

9. "不知诸侯之谋者，不能豫交;

不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军;

不知乡导者，不能得地利。"

学兵法有谋略、谋划，如果你不谋，就会被对手谋。兵不厌诈，很多套路在当中，如果不能分清楚，就会被其所动。唯有一点要记住: 以不变应万变。不变的是内心的清静，知道虚实，对应外在的一切变动。

10.如何制军？

«军政»曰：言不相闻，故为金鼓; 视不相见，故为旌旗"。夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。

一一"一人之耳目"对应谋攻篇"上下同欲者胜。"

全军上下同心协力，能够胜利。

金鼓、旌旗扩大人的视线，相当于发指令。

古时弓箭手射击对方扛旗兵，或置换军旗 ;

今有黑客技术干扰对方网站系统。

古今本质上没有变化，都是干扰对方指令，企图获得先机。

11. 如何制敌？

"三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮 气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰气，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。"

三个纬度的干扰: 气、心、力。

孟子曰: 志壹则动气，气壹则动志，强恕而行。

心为气之帅，气为力之充，心主气。

于敌人: 一鼓作气，再而衰，三而竭。

对自己: 一鼓作气，再作气，三作气，气要永远在，不要对自己只有一次机会。人活一囗气。

实: 锐气 ，虚: 昼气，惰气。

(关于气、心、力，可参考之前五点共修内容，孟子修行法要， «公孙丑•夫子之不动心•至心不动»，«养勇三部曲• 气、约、义»。)

12.用兵之基本原则

高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，

饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。

老子曰: 兵者不祥之器，善者果而已，不敢以取强。(«道理经»第三十，三十一章)

善于保全的人只求达到目的就行，不以靠武力谋求强大。得饶人处且饶人，切勿得理不饶人。

兵法不必死读，但要活用。

九变

九: 极数，多; 九变，万事万物都在变。

1.遇到类似地形(圮地、衢地、绝地、围地、死地)，将领该如何做？

凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，

圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，

死地则战。

通常用兵的法则:

将帅接受国君命令，征集民众组织军队，出征时(1)在易被设埋伏、难于通行的地区，不可驻扎，

(2)在四通八达之地应多结交邻国，搞好外交;

(3)在交通困难，无水草粮食，难生存之地切勿

停留;

(4)遇上四面险阻、进退两难、易被包围之地时，

要巧设奇谋，突出重围;

(5)当陷入非力战难以求生的死地，要殊死战斗。

2."途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。" 这些只在讲一个字

一一"变"。通权达变，不能墨守成规。

一个将领精通各种机变的利弊，算是懂得用兵了。否则，如马谡、赵括之流，纸上谈兵。

(马谡: 参考三国演义，失街亭。)

(赵括: 参考秦赵，长平之战。)

他们懂兵法，不擅变通，尚且惨输，何况我辈不懂兵法之人。

作为一个将领，要知天时、地利、人和，还要知道周边的变化，前面学习规律，而后通权达变，知道如何用兵。不通变化就是墨守成规，刻舟求剑怎么能求到剑呢？

3. 如何通权达变？

"是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。"

所以，聪明的将帅考虑问题，必须兼顾利和害两个方面。当分析地形局势时，考虑有利因素，发现更多的可能性。比如在工作中，制定计划时，把有利因素考虑进来，会得到更多的延展方案，有更多的选择。而提前把潜在的风险考虑到，祸患可预先化解。

作为一个将军，内心保持非常清静，不被外界干扰，能够把潜在的利和害的干扰全部想到，杂于利则信，杂于害则解。如果内心不清静，则会陷入自己所喜好的利与害，陷入自己所喜欢的虑。

"智者之虑"，"虑"从何来？孙子简单而述，但我们有必要深究。

安而后能虑，我们的心安在清静本位时，才能够有智者之虑，才能得到正确的方案。

«大学»曰：知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

4. "屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利"

用各国诸侯最厌恶的事情伤害他，迫使其屈服;

用其感到危险的事困扰、驱使他，搅之不得安宁

用利益引诱各国诸侯，迫使其被动的奔波劳碌。

"富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。"(«孟子•滕文公下»)

"屈，役，趋" 对应 "淫，移，屈"。

学兵法，用好兵法，一定要有深厚的儒学功底。

心要定得住，才能用出来。否则，利在眼前，心驰神往，乱了方寸。

5. "用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也;

无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。"

一个将领不要把希望寄托于别人，别人不可掌控，要放在自己身上。

敌人来了，有待攻，有备无患。如何做到？

去除五种弱点:

(1) 必死，有勇无谋，可能被诱杀

(2) 必生，贪生怕死，可能被俘虏

(3) 忿速，性情暴躁，易被撩动，失去理智

(4) 廉洁，喜欢名声，容易陷入喜好虚名，入圈套

(5) 爱民，太过爱护士兵，不同于爱民如子，是当断不断，忧柔寡断，偏向妇人之仁。不分主次，导致烦扰不安。

能克服以上，即把绝对力量转化为相对力量。

我们应当检索自己是否有以上五缺陷，有则改之，无则加勉。

总结

九变篇，关键在于知变，应变，在乎心，兵法之要，存乎一心。心定，能知变，心定，能应变。

去除掉自己可能存在的"五危":

一危，必死，有勇无谋

二危，必生，贪生怕死

三危，忿速，性情暴躁

四危，廉洁，喜欢名声

五危，爱民，妇人之仁

通权达变，知变而虚实。

军争，获得先机，能知变，应变，把绝对转化为相对，从而在变的过程中，达到有利位置，形和势不变，达成虚实相应，都在于一个将领的智。

智、信、仁、勇、严，所有兵法从这五点而出再回至此，学兵法才不会乱，有归处、有集中点。