销售职场上的大神

我所从事的行业叫做销售，从摆地摊到卖飞机的，基本上都可以叫做销售，销售的人员是一个社会的大集体。我在这个大集体当中属于小小的一粒沙子，说的好听一点，我的职业就叫做汽车销售顾问。

乍一看挺好的，西装革履，几乎会所有的领带系法，每天都在宽敞明亮的办公室里工作，听着歌曲，谈着业务，每月都有不菲的收入。是不是脑补出来了一个高级白领的画面？其实这些都是假象，真实的我们每天都在绞尽脑汁的卖车，就差跪下来了。好了，不发牢骚了，反正没有一样工作是简单轻松的，从事了三年的时间了吧！在这个职场也确实不容易，我就总结了汽车销售职场上这样的几类人，他们各有各的特点，一不小心就卖出几辆车，月月销量都在前列。

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就我们隔壁有一个姑娘，今年基本上每个月销量都在五十台左右，她有什么样的方法呢？先说一下，她卖的是一个国产品牌，在汽车增长量方面，合资占据了百分之六十左右，也就是说，她的品牌不是那么的强势，但是为什么她的销量这么好呢？像这类品牌基本上都是亲民类的，价位不高，对于家庭或者事业刚起步的人群很合适。

一次偶然的机会，我发现，她在和买车的客户讨论的都是一些家长里短的琐事，遇到带孩子的就问孩子多大，学习怎么样之类的。遇到刚步入社会的就一起吐槽老板，遇到不开心的顾客就讲笑话，在我看来，这就是最起码的销售，有一句话是这么说的，“遇到什么样的人，说什么样的话。”看来这句话说的很对，抓住了这一点，让她在工作上做的很出色。

在我们公司还有一个卖豪华车的姑娘，像这种车一般能买得起的非富即贵，至少也得是个年收入百万左右的客户，她可以每个月拿到销售冠军，那么，她有什么套路呢？在语言方面，她不去上面的那位，因为一般接触的都是高端人士，她不懂得应该和那些高端人士说点儿什么，这让她显得很没有段位，在他们面前没有自信。

这位姑娘自己开发出来了一个新的方法，你可以说是低俗。她的方法是，既然买车的大部分都是男人，男人又都是视觉动物，所以她是这样做的，学习了很好的化妆技巧，然后把衬衫的领口多解开一个，在电视剧里学习古代美女的走路方法，这让她显得整个人很有气质，并且交谈的话语尽量的慢，音量控制得恰到好处。这样的方法很是奏效，果然如她所说，男人都是视觉动物，他们有的会主动要求加微信之类的，也遇到过骚扰，可是销量是不会骗人的。

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那么，你会说，都是女的，男的就不能拿到销量冠军了吗？是不是身为男人就不可以在销售界独领风骚了？是的，因为在我看来，买车的都是男人居多，就算是女的买车也多半会带几个男性朋友给做参考，在汽车销售方面，男人有天生的劣势，但是当你去买车的时候，你会发现，竟然是男性居多。因为这个行业对于女性而言不适用于长期的事业发展，所以后来慢慢的也就女性比较少了。

如果你说，女性不过是投机取巧罢了，是的，她们的投机取巧也是建立在了视觉听觉以及亲近感这些。当然也有其他销量冠军，有一位不错的朋友，他基本上每个月也能卖到二十台左右，他用的是最原始的方法，给客户打电话，邀约试乘试驾，每次有新的客户，总会在客户离店以后主动发短信，加上客户微信，每次节日来临总会第一时间把祝福发送到位。不光是开发新的，对于一些自己卖出去的车，不管是保养还是维修他总是跟在客户的后面服务，直到客户离开。这样老客户又会介绍新的客户过来，这让他有越来越多的资源，自然不用为销量发愁。

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还有一类人，他们每天看起来无所事事，也没有把工作当做一回事，不认真做，每天都在电话，可是都不是给客户打的，到了月底一看，哟！销量还真不错。这又是为什么呢？原来他不是给客户打电话，他在联系其他的分销商，尽量的让他们来这里的4S店提车，平时没事儿的时候就拉拢关系靠近，多给他们利润，他们也会乐于帮助我这位同事提高销量，帮助消化掉一些库存车辆，这可以说叫做双赢吧！

职场自有职场的法则，这几位是我认识的大神，各有各的妙招，希望在新的一年里，大家都能够大卖，取得更好的成绩。