大数据时代下，C2M开启了新“革命”

以服装为例，为了留足面料和成衣的生产时间，品牌商在今年的春季就要预测明年春季流行什么样的衣服。因为不知道用户是谁、数量有多少，所以品牌商必须生产足够的款式，以及足够的“深度”，比如这款衣服生产多少种颜色和尺码，每种颜色和尺码又生产多少套。这种预测显然很难做到精准。进入销售阶段之后，卖得好的往往来不及补货，因为大批面料和成衣的生产周期很长；卖得不好的就形成库存。

零售品牌商大多认为自己的优势在于“品牌”（创造价值），但其实在这个品牌大量过剩的时代，它们的真正优势是懂得占据“零售”资源（传递价值）：广告轰炸比别人猛，店开得比别人多、比别人快，所以卖得比别人好。这种以量取胜的模式带来的最大挑战是：对未来的预测不够准确，以及随之而来的高库存问题。

零售品牌商面临的另一个挑战来自互联网品牌的崛起。一批网络商家发现全国甚至全球零售品牌商更时尚、更潮的新品之后，依托代工企业，快速地小规模仿制生产，且物美价廉，搞得很多人真到网上去买新品了。“淘品牌”的崛起就导致了线下企业的销量下降，因为一个消费者一年买衣服、买鞋包的数量是有限的，总市场份额被“淘品牌”抢走了一部分。

面对这两个挑战，绝大部分品牌商是在传递价值环节想办法。第一个办法是跟唯品会合作，卖不掉的产品在唯品会上搞特卖。唯品会模式是专门用来解决库存问题的，对零售品牌商很有帮助。第二个办法是做O2O，抗衡纯线上品牌。O2O有两个核心：一是线上线下的利益必须统一，即线上线下必须同价；第二个核心就是会员体系，例如合生元的线下店把客户注册成会员，会员如果在线上平台购物，订单的业绩和利润归线下店，该线下店则负责产品配送和服务。

全球蛙是一家用户直连制造商的C2M电商平台，云集百万创业者与亿万用户，真正打造供给侧产品，去库存，去中间商，以量定产，提高商品性价比，使得分享经济下的各方价值最大化。制造商可以为全球蛙平台上的用户提供个性化的私人定制服务，按照用户的需求生产出有用户个人属性的产品；同时，全球蛙平台以创客为桥梁，创客的创意想法交与制造商来打样代加工，解决了制造工厂生产线闲置的现状。

2016年8月，原冰总裁、采购总监苏杰亲率采购团队，在使命，愿景，目标的驱动下，知难而上，勇于担当，主动出击，从0开始，抱着必胜的决心，逢山开路，遇水搭桥。从深圳到昆山，这一路，整整走了3600公里。在陌生的城市里，他们每天奔波几百公里找寻厂家，费劲口舌与厂家谈合作，每天都要在夜里奔赴下一个目的地。感冒、头疼、拉肚子，团队里的每个人几乎都有着身体上的不适，但远在异地的他们仍然没有停下脚步，支撑他们如此拼命的，是梦想的力量，身负的使命，不服输的性格和对全球蛙创业伙伴们的责任！

历时12天，行程3600多公里，途经11个城市，共计拜访72家制造商，首批同46家品牌制造商签订战略合作协议，实现家居、家纺、箱包、厨具、个护、母婴、家电等品类全覆盖，成为全球蛙创客实践基地。

全球蛙接下来要跟国内一家大型家庭用品制造商合作，实施家居用品的个性化定制解决方案，从生产端到市场端进行改造升级：全球蛙搭建了一个C2M平台，直接对接消费者和工厂，同时帮助合作伙伴改造工厂和组织。

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