杨泽佳-第五篇 商道 销篇

杨泽佳～朴川商道

投其所好，施之以饵，因势利导，攻无不克。

销有坐销、推销、营销之别，上兵伐谋，营销为创业者生存之基，必通达之，后方可言富。

譬如钓鱼，不以饵与之，鱼焉来也？销货之术，同于此理。

饵即诱因，先诱市客于前，再步步推进，引其阶升而上，顺利达成售卖之果。

先聚人气，后聚财气。此生财之理，百业悉然。

是故营销必用饵，其义有三，分述之:其一，鱼塘义。放饵必觅市客集中之所，此地谓鱼塘。销货最忌坐以待客，必出而觅之，处其所集，观其所行，问其所好。

其二，低价义。价格乃决策之门槛，低价速行，高价缓行，此人之常情。

尤以初识商家之宾客，无信赖之铺垫，难为高价之决定。故新客必售之以低价高质，诱之以利而速买。继而再销高价之货，则顺成之。

其三，锁定义。所设之饵必分多次用之，诱导市客数以复归。信与日深，销与日增。饵不必为予之原有，可借之于人，但为宾客之所好，即可用之。且不可固执，宾客之好随时境而变，是故饵应常变常新。

凡企业家必通达营销，此为存亡之本，获利之基。饵为权巧方便之法，然其终谓小术，不可沉溺。

货之至善乃不易之王道。

参考文献：

《易经》

《中庸》

《大学》

《论语》

《孟子》

《资治通鉴》

《传 习录》

《孙子兵法》

《道德经》

《诗经》

《商君书》

《庄子》

《汉书》

《 史记》

《卧龙传》

《韩非子》

《鬼谷子》

《四书章句集注》

《范蠡商道》

《二程全书》