免费，你最应该知道的销售学问（下）
2019-05-18 本文已影响62人
伍拾范儿
免费，你最应该知道的销售学问（下）
8*赠送具有实际指导意义的资料册
如果你赠送的小册子很有吸引力，并与你销售的产品相关联，那么潜在客户会与你建立关系，保存你的电话或者微信，并在产生购买意向时，首先会想到你。
9*买一赠一
买一赠一远比半价销售更有促销力度，首先它提高了销量，其次它满足了大部分人喜欢赚便宜的心理，最重要的，它没有降低产品的品质感。
免费，你最应该知道的销售学问（下）
10*免费奖励积分
对于俱乐部、培训机构或者顾客经常光顾的项目，把客户投入时间、参与次数、消费金额等换算为积分奖励客户，会吸引客户持续参与，增加客户粘度。
11*免费课程
提供部分课程时长免费赠送潜在客户，通过试听锁定客户。
12*首月租金免费
任何时间您都可以提供免费的租用业务，做为交易的一部分以吸引客户，涉及的业务包括房地产、汽车及任何可以出租的产品服务。
13*介绍客户免费
会议及短期培训之类的项目，如果告诉他带来一个客户则他可以免费参加的话，一定会有更多的人参与。
14*儿童免费
15*微信朋友圈转发链接免费，或者朋友圈积赞xx个免费兑换礼物。
16*免费赠送VIP贵宾卡，享受折扣、免费酒水、免费斟酒等尊贵服务
17*免费洗车
购买车险，或者在本店办理会员卡提供定期免费洗车业务。
18*免费熨衣服
在本店购买高档服装，提供定期免费熨洗服务
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任何的产品或者服务，都可以在其售前、售中、售后等方面存在服务的空间，找到它，抓住它，解除客户的后顾之忧，设计不同的免费细节，就不愁找不到客户、打不开市场。
免费，是一块敲门的金砖，你手里天然就有，只不过你没看见而已。
免费的方法还有很多，并随着时代的发展会出现更多的免费服务空间，我的短文只是提供给你了一些思路，希望对你有用。
