转化并不是坐等运到

  不知不觉和大家分享到萌姐在《商业模式实战训练营》第五课最后一驾马车：转化。重新回顾一下互联网铁三角：拉新、留存和转化。

  对拉新最简单的理解就是：把以前不是你的用户变成你的用户；留存：把已经是你的用户，让她与你多产生互动关系，建立信任感，增加你在对方情感帐户上的储值；最后就能达成转化这个目标了。

  这就是互联网铁三角：拉新、留存和转化。今晚是大师课张继成老师给我们上《论语》在开课前张继成老师和我们讲了为什么要上这门大师课，以及为什么说如果只能挑一本古书来读，一定要选《论语》？

  那是因为它涵盖了我们每个人的方方面面，从生活到职场。但是张继续成老师又强调说学一门知识，不能只知其然，不知其所以然，一定要深入去理解。

  我们理解的应该是原理而非知识，否则就会像刻舟求剑一样，以为在同一种事情的处理方式上套用固定的理论知识，反而会栽跟头，因为不同的环境所采用的方法与技巧都会不一样，所以千万不能死读书。

  通过今晚的《论语》学习，又让我涨智慧了，以前只会一根筋地往前走的我，现在在思维上已悄悄发生改变。

  回到互联网铁三角中的转化，说白了就是要达成目标。前面所做的拉新与留存，都是为了转化而铺垫的。是不是代表只要做好拉新与留存，我就可以静坐等鱼上钩呢？如果这样想就又错了，转化它是与生产力有关的，转化的目标是为了最大化实现某个既定的指标。

  转化是需要有形产品或无形产品这个标的物来作为转化的媒介。有形产品很容易理解：就是能摸得着、看得见的，就叫有形产品；什么是无形产品？例如：课程、咨询、服务等等。

  先来讲一下我们对有形产品，应如何进行销售这个转化的策划呢？是应该先把这个产品做到非常完美，做到无可挑剔，然后再拿到市场卖？还是说我可以先把产品做个8分效果，然后就投放到市场，边销售边让用户反馈需要改进的地方，让用户也感受共同创造这个好玩性与共创性？

  相信看到这里，聪明的你已经知道答案了，既然我们都一致通过选择后者，不需要把产品做到极致完美才推出市场，关于用户的反馈，我们需要用什么渠道来接受用户的二次反馈呢？

  还记得互联网铁三角中的留存环节吗？社群在互联网上是最有效维养用户/粉丝的有效渠道，现在的90后00后已经慢慢成为消费的主力军，他们创新的想象，以及日益提升的享受度都是引领这个新时代的代表性群体。

  为什么就不能把产品做到极致完美再推出市场呢？在这里为一些完美主义小伙伴解一下惑。那是因为市场原因所致，市场的变化转瞬即变，线下如此，更何况是每分每秒都在变的线上？

  当你把满意的产品推出市场，可能这款产品早已被别人提前卖了个火爆，你的入局其实已经是产品的衰退期或死亡期。这不仅浪费了企业大量开发的成本，还白白浪费了市场的占有率。

  以上是关于有形产品的转化重点。关于无形产品又应该如何转化呢？相较之下，无形产品确实比有形产品要难得多，但也不是不能做，因为赛道变了，规则变了，所以无形产品未必就没有市场。在互联网经营甚至还比线下传统的有形产品销售要做得更好。

  无形产品首先要树立好价值观的铺垫，再来就是要把你的价值观传递给别人，从线下不真实中体现出真实感。这就是无形产品销售的致胜法宝。

  今天和大家分享了满满的干货，具体内容自己细细品味，如果你也对此感兴趣，期待你的留言我们一起探讨。