关于装修公司的几个想法

前两天朋友想找我，一起开个高端装修公司，我整理了一下我对这件事的思考。

1.我们具体有什么优势？这些优势对客户有什么好处，怎么体现？

2.我昨天在朋友圈看到一个设计师，去清华大学进修设计与环境专业。我们也要有更优秀的人才，才能为客户创造价值。我在想我们是能忽悠到客户成交，还是真的能为客户创造价值？做不到后者就不值得做。

3.客户来的你的公司，如果他喜欢你公司的装修环境，这就是说服力。我们对装修的理解，对客户需求的理解，公司的效率，这些都是竞争力。

4.为这个目标画一个路线图，在图上标注关键问题，解决时间。

5.之前我们经常讲怎么去做装修，现在我们来想一想，装修到底是什么？“是什么”是本质。“怎么”是方法。

6.我们的目标客户最关注，最在乎的是什么？我们如果是客户，现在很有钱，我们最在乎什么？是品牌，细节，设计师，设计方案，价格，或者其他什么？    很难从客户那里，问出来他的需求，大部分人不知道自己要什么。乔布斯曾表示“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”。你问客户需要什么？他只会告述你，是更快的马车，而企业家创造了汽车。但并不意味不能，洞察影响客户的因素，观察他的真实需求。观察的重点是，不要听他怎么说，要看他怎么做。

7.我们的想法可以是理想主义，也可以是天马行空的自嗨，如果要开始做这件事，那就要用想法去做思想实验，把理论，想法和现实情况去结合，找出关键问题，提出解决方案，至少在逻辑上是自洽的，是有可行性的，然后就值得去做了，创业者的工作就是，解决问题，创造不可能。

8.不能用想象的困难，或者别人没有做到，来否定自己的想法，所有伟大的事业，发明都是之前没有过的，是因为有理想，有这些人，才有了这些事儿。他们是梦想家，是企业家，是创造者，是失败者，更是成功者。