联机共读11期-7.4-《流量池》孙建伟

《流量池》第4章笔记及心得，这一章主要在讲的是裂变，除了工作涉及外，在日常生活中，这类的推广营销也接触的很多。

1.目前的裂变主要来自于社交平台，利用社交流量。社交关系链是任何企业、产品在移动互联网上最强大的护城河，低成本社交流量的获取关键，在于社交关系链的打通。
2.关系链成本是锁定用户和忠诚度的一个指标，如果没有社交关系的绑定，那么很多产品会很容易被用户所抛弃，而注入了涉及哦啊因素的产品，使用频次会明显增多。
3.AARRR，获取用户、促活、提高留存，收入变现，自传播。在这个模型中，获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现就是单位价值，自传播是放大传播效应。
4.AARRR模型中，最为重要的三个点：一是如何获取种子用户，二是如何提高留存率，三十裂变。
5.未来的市场总监，需要掌握更多的产品、技术、书等驱动增长手段。
6.企业向实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
7.裂变中，用户通过社交分享，帮助企业进行拉新育婴，以达到一个老用户带来多个新用户的目标。裂变更多的强调的是分享。另外是后付奖励，将原来的广告成本分解成，给老用户的拉新奖励，和新用户的注册奖励。
8.APP裂变主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
9.神州专车的新增用户有70%是来自裂变玩法。
10.个体福利裂变，比如喜马拉雅、得到的分享可听，也能带来不少新用户。
11.用户是流量中心。通过社交获得让利是拼多多运营的基本原理。