纪检办案，用DISC谈话初探

以前，我不是怎么爱说话的。原以为是不想说，其实是不会说，就是个不会愉快聊天的货。

生活就是这样，没有修完的功课，老天总有一天会找机会让你补课。

这半年多来，前前后后谈了几百次。

俗话说，人上一百，形形色（sai）色（sai）；人上一千，必有老奸。

和这些人干仗，我从瞄靶扣扳机都不会，到能上靶，再到偶尔打出个七八环。

一路枪林弹雨走来，教训多于经验，先总结一下，以后再用于实战。（最好，永远用不了。）

这里说的，不是通常教材上的，或者说，教材上根本就不可能有的，而是跨界的产物。

且，纯原创，尚属研究未定型。

大致介绍一下下DISC先——

一图就能看明白

看不明白吗？好吧，说几个典型——

D——拿破仑

I——克林顿

S——甘地

C——爱因斯坦

其名行为风格理论，和九型人格，性格色彩等类似，但有软件支撑和复杂的计算过程。

总体的意思，就是说人的行为有一定风格或者倾向性，且很难改变，但可以调整。

至于理论的来源和用途，请百度去吧！

有兴趣者可以深入研究，下面结合实际讲重点。

1.偏D的特点

D独立，关注事，对自己犯事的关键点很清楚，掩盖目标明确，且意志坚定，属于比较难搞的一类，还爱装领导派。其实不是装，这类人天生就有。

如果是真没事，他敢于积极地向组织保证。如果真有事，也是情绪激动的发毒誓。

通常让你下不来台，搞不好就谈崩了。

对策:丝丝入扣逼到底。

2.偏I的特点

知无不言，言无不尽。I关注人，热情，上来就称兄道弟，天南海北瞎哔哔。他或许不是有意东拉西扯，却很容易把你的节奏搞乱，把重点带走。

如果真没事，那就且听他聊天吧，根本停不下来。如果真有事，说出来的东西或许比你掌握的还要多。不要欣喜，不要惊慌，他本来就这样，并不一定是想坦白从宽。

对策:扭住中心莫偏离。

3.偏S的特点

S保守，步调慢，所以，黏糊，思维混乱，不清不楚，翻来覆去的啰哩吧嗦得没完没了。和I略有区别的是，不跑题，但就是说不到点上，听得让人卓急，甚至让人觉得他身上有一堆事。

如果真没事，他说得也很勉强。如果真有事，这个是很容易就看出来，还自带表情包，因为他的心理活动很丰富。

对策:连哄带诈多引导。

4.偏C的特点

C关注事，且思路很清晰，很善于分（jiao）析（bian），你问的问题，他都回答得有理，且听起来很可信。

如果真没事，那就真是没事，一谈话你也觉得他就是没事。如果真有事，那也是很难搞的货，反正就是你说不过他。不是因为他口才好，而是他的逻辑让你听起来真他X有逻辑。

对策:且听且看扔炸蛋。

实际上，遇到的谈话对象都是D.I.S.C的组合体，有些行为特点突出的，那就是某个元素多一些。

这个整体是从外在行为上来讲的，不涉及到心理学方面，当然，心理学我也不太懂。

只是有那么一个大致的感觉，而对策写得很简单，是出于某些莫可名状原因的考虑。

如果你觉得有那么一点启发，足矣！

有兴趣者可以私聊，待思考成熟后，再成体系成系统深入探讨。

题目我都想好了——

《基于DISC理论的谈话策略研究与实践》

文/Fourcolor