读克里斯·安德森《长尾理论》

    克里斯·安德森是美国《连线》杂志的主编，这本杂志还有另一个著名的主编凯文·凯利，他著有《必然》。他们两个人的理论都深刻地影响了互联网时代的商业模式和理论。

    大家众所周知的二八定律，是来自一位意大利经济学家帕累托，提出的20%是卖的最好最重要的，其他80%是次要的。但是安德森则发现，在互联网模式下，帕累托法则失效了。他认为那些次要的，无人问津的甚至非常尾端的产品，也可以在互联网上找到消费者。商业的未来不在于头部，而在于需求无限后面长长的尾巴，由此他提出了长尾理论。

    为什么在互联网的模式下，会存在长尾理论呢？因为渠道资源和传播成本是工业时代下一个产品能够畅销的最大原因。工业时代，要卖出一款产品，大多是通过分销商的模式，并且还需要大量的资金铺放广告。

    但是互联网时代，一个在线音乐平台的传播成本，有可能是零，或者很低。关注成本大大降低，小众产品迎来了新的机会。当时文章发表之后，谷歌的总裁施密特，受到这篇文章的启发，重构了谷歌的广告模式，使得谷歌的盈利对象不仅仅来自于大公司，而应该是来自于小公司。所以形成了谷歌的新的广告模式，85%的投放者都是那些小企业。

    那么长尾理论的尾部在哪里呢？人们怎么找到他？用好的内容。不管是4G还是5G，尽管呈现的形态会发生变化，但是它的逻辑都是一样的。内容就是品牌的核心。有人在抖音上教乐器，一年都可以带来一千多万的流水。这就说明了即使是小众的平台，也可以开拓出一个特别大的市场。所以在互联网时代下，一个人只要真正热爱，并具有一定的内容生产力，他就一定能够在茫茫人海中找到和他同类的人。

    同时《长尾理论》这本书还总结了未来互联网商业模式的九个法则：数字化仓储降低成本、挖掘消费者心智让他们参与生产、多个渠道深入发掘长尾用户、专注于小众用户、加强信息的流动实现信息共享提成销售效率、让市场反应替你淘汰产品。

    最后一条法则是：重视免费的力量。后来他还专门写了一本书《免费：商业的未来》。他认为，免费的本身可以带来巨大的流量。相信每个人都知道的周鸿祎的360免费杀毒软件，仅用一年时间用了3亿用户。周鸿祎就是受到了免费战略的启发，杀毒软件是免费的，但是它卖广告，卖游戏，最后成功上市。