社群钢铁侠：掌握3个维度，普通人也能选对产品项目

赚钱是一套系统工程，涉及的因素众多，但要说到普通人赚钱，什么才是首要的影响？

对产品项目的判断力！

对于一个普通人，产品项目选对了，就可以短时间一飞冲天，一年半载就能赚个百八万甚至更多，走上人生巅峰；项目选错了，会让你的现状更加悲催，好不容易积累起来的资金极有可能一夜败光，原本就不乐观的经济条件变得雪上加霜，几乎连翻身的机会都没有。

普通人经不起折腾，一次致命的失误就公会断送自己对未来的所有幻想。所以选产品项目更应该慎之又慎。

草根甄选产品项目时有没有什么科学的方法？这些方法能不能帮助草根减少犯错的几率， 提升赚钱的可能?

有！能！

战场讲究“不战而屈人之兵”，商场要讲究“出手必赢”。要赚钱，就得具有前瞻性和远见。

一切都是未知，未知就意味着风险，风险就意味着你投出去白花花的银子极有可能打水漂，你想要在未知中锁定胜局，那就要“遇见未来”。

如何“遇见未来”？孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也！”

什么意思？拉开战斗序幕之前，先在宗庙将作战计划制定周全，充分估量有利条件和不利条件，这样在开战之后胜算的几率才大。

出色的生意人在项目启动之前，往往就已经料到赚到钱的结局。那出色的生意人是如何甄选赚钱项目的？

生命基因决定你是谁，产品项目基因决定赚与赔。你的产品项目能不能赚钱，其实在你选择产品项目的那一刻已经大体决定了，所以从一开始就去有意识地筛选项目基因的优劣，这一点对赚钱来说，非常重要。

产品项目基因有三个维度：【谁】【要】【记】

刚哥称之为 【三字锦囊】你看完这三个字可能一脸蒙圈。

【谁】【要】【记】这三个字到底是什么意思？

如果你多少懂点生物学，应该明白，在很大程度上，一个人的未来从基因开始就已经被决定好，比如体魄、性格、肤色......

产品项目也是如此，在你选择一个产品项目时，产品项目的基因就已经决定了能不能赚到钱。所以选择产品项目时，一定要火眼金睛，慎重又慎重地对项目基因进行检测，甚至要主动控制项目基因的构成。

如果你选的项目基因优良，那么在赚钱这件事上，你真的可以做到未战先胜，出手必赢。

这【三字锦囊】对于正在寻找项目或者准备启动项目的你来说，更是重中之重，因为，好的开始就是成功的一半。

那么这【三字锦囊】具体指什么?

(1)【谁】：你的产品要卖给谁?

(2)【要】：客户为什么要买你的产品?

(3)【记】：客户凭什么能记住你的产品?

先说第一个【谁】，你的产品准备卖给谁呢？其实只有两种人：大众和小众。

以卖汽车为例。

在美国，雪佛兰汽车，普通人会买，贵族会买，有钱人买，穷人也会买，每个人对雪佛兰汽车的理解都不一样， 但大部分人都有可能买这辆车，这就是卖给大众的产品。

而法拉利就不是每个人都会买了，它只会卖给极少数的人，这些人有钱，而且都是追求速度的超级发烧友。

如果今天你做汽车生意，你是卖雪佛兰汽车还是卖法拉利汽车呢？各有各的好处。

如果你卖大众产品，你的客户群体很多，但是同时你的竞争对手也很多，你初期的投入也一定很大。

你卖小众产品呢，你的客户群体相对较小，但是换个角度来说，你的竞争对手也很少，可能初期的资本投入也相对小些。

再来讲第二个【要】：客户为什么要买你的产品呢?只有两个原因：刚需和梦想。

顾客能买你的产品，要么是因为你满足了他的刚需，要么是因为你满足了他的梦想，两者中至少要满足一个。

刚需是什么？上面内容里分享过，刚需就是不得不满足。所以你看很多想赚钱的人都去开饭店。你如果开饭店，只要地点不是太差，服务不是太差，菜品不是太差，基本上都可以养家糊口，达到小康水平不成问题。

为什么呢？因为吃饭是刚需啊。14 亿老百姓，今天可以不看电影，可以不逛街，可以不炒股，但今天不会不吃饭。不管今天高兴不高兴，他今天都要吃饭。

开餐厅比较好赚钱，虽然这里面也会有一些行业问题，但是刚需的受众确实巨大。做刚需发展成功的企业一般 都是巨无霸的企业。就像水，哇哈哈、农夫山泉的体量都不小。

梦想又是什么呢？现在没法看到，但感知有了它生活品质就会更高。

举例，教育就是典型的梦想型产品。

你今天为什么要你的孩子上大学呢？为什么你的孩子上完大学后，你还想着继续供养他出国呢？要知道孩子今天他少上几节课，会有什么大问题吗？不会。其实你就是在购买一个梦想。

可是你为什么要让他上学?是因为他上完学，拿到更高的学历，毕业后工作的薪水就会更高，他如果出了个国，镀完金后回国薪水就会更高。教育卖的是梦想。

最后说第三个：客产凭什么能记住你的产品？

第三个字是【记】，这个字是草根创富者出奇制胜的关键，内容比较多。波涛滚滚的商海中，顾客凭什么非得要记住你呢?

怎么做到？可以从两个维度下手：一个是高度；一个是角度。

其实，高度和角度是从商业中升华出的哲学思维。中国的大江大河，都是从西部起源，奔腾向东。那为什么这么多河流只有长江、黄河蜿蜒曲折，流入大海。

原因1：长江黄河的源头地势非常高，起点高，势能就非常大，势能大冲击力就大。

原因2：这两条大河都是蜿蜒曲折。为什么蜿蜒曲折？因为水流下来的时候都会受到阻力，遇到阻力怎么办？找一个角度绕过去呗。

其实中国人一直认为两点之间最短的不是直线，这就是我们中国人的智慧。遇到阻碍，我就绕过去，所以这两条大河绕来绕去，蜿蜒曲折，绕过了所有阻力大的地方。

有高度，势能就大；遇障碍，找角度绕过去。

世界上，很多事情要解决，要么是占据高度，要么是占据角度。

到底什么是高度？什么是角度？高度就是在现有分类中的“极限”，可以简单理解成“最”。

角度就是在现有分类中“没有出现的"，可以简单理解成“奇”。现在如果让你回忆你中学时代的同班同学，几十年不见，你还能记起谁?当时最胖的，最瘦的，学习最好的，学习最差的。最漂亮的，最丑的，这些基本上你都会有印象，这些“最"就是在现有分类中的极限。

除此之外，你还能记住谁？有一位同学，从初一第一天起就穿一件绿衬衣，一直穿了三年，一天都没换过。如果真有这么一位奇葩，你肯定能把他记住了。一直穿一件绿衬衣，这就不是在现有维度内的分类，这就是“奇”。

这么举例，不知道你有没有完全理解这两个概念。再强调一次，什么叫做高度？在现有的分类范畴内，达到了“最”，这就是高度。凡是在现有分类范畴内找不到的品类，就是“奇"，这就叫做角度。

比如，当你看到京东，你想到什么?

京东的口号是“多快好省”，可能给消费者印象最深的感觉就是快。你以前在天猫上买东西，其实天猫也不算慢，但是在京东上购物，上午11点前下单，下午就能送到，甚至某些城市可以做到2个小时内送达。如果你今天买东西，你是那种特别心急的人，你肯定选择京东。它的优点你知道的不全，它的缺点你甚至都不知道，但

你就记住一点，快。这就是“最”。

今天你看 到淘宝你想到什么？全。凡是想买东西周边买不到的，去淘宝准能找到。只有你想不到的，没有它不卖的，它就是个大杂货铺。

什么快？京东快。什么全，淘宝全。这就是名百姓们的印象。我就是当地餐厅里最贵的，这就是最，我就是当地餐厅里装修最棒的，这就是最，我就是当地餐厅里价格最便宜的，这就是最。这些被顾客记住的都是因为占据了高度。

淘宝是做的最全，京东做的是最快。这个时候如果你还想干个电商平台，你怎么办？你是不是就走投无路了?不要忘了，除了“最”还有“奇”。

你想想，还有哪些分类呢？创造一种新分类， 创造一种以前不存在过的一种分类模型，你就能找到你的生存空间。

一家非常出色的企业——唯品会。很多人是它的会员，特别是女姓，唯品会创造了一种新的分类模式，它不是最全，也不是最贵，更不是最便宜，所有现有的分类，它都不占，它只占一种特殊的情况，我占特卖。这就是奇，这就是角度。什么叫特卖？我跟全世界5000多家品牌商联系，你们都把你们当地卖不掉的那些过季的衣服给我，我来帮你卖掉。

最早唯品会其实是做尾品的，比如国外有个品牌叫古驰，人家推出来20款新衣服，过了一段时间后，这些衣服就成了过季产品了，它就把这些衣服拿来卖给中国的老百姓。

你说有人买吗？当然有人买了。中国有大量的小资群体，这些人都有品牌情结。他们不想买地推货，但是买应季新款的大牌又会舍不得。怎么办？唯品会来了。全部都是正品，但是价格全部是吊牌价的二三折。

这就是“奇”，你以前可能从来没有这样考虑过问题。不在现有的分类中搅局，我生生地再劈出一条路出来，单独服务一部分顾客，这就叫角度。这么大一个平台都可以创造一个新角度出来，你还敢说你的项目或业务创造不出角度吗?

以前卖酒的，就两种分类：酱香型和浓香型，代表的品牌分别是茅台和五粮液，这两家一直统领着白酒江湖。如果你今天切入白酒市场，你怎么办?

如果你说你是酱香型里最棒的，你肯定竞争不过茅台。如果你说你是浓香型里最棒的，你肯定竞争不过五粮液。结果洋河就整出了一种绵柔型的分类，喝白酒的人都知道，之前白酒是没有绵柔这个类别的。绵柔是什么？是一种口感。但是洋河就是单独辟了个分类出来。这样就把所有的白酒划到另一个区间，它们那都叫非绵柔型的。

这就是奇，跟现在所有的产品不竞争。我不占据任何“最”，我占据“奇”，我是唯一的。洋河的蓝色经典系列就靠着这一招，从二十名开外，直接跳进中国八大名酒之列。

你如果想轻松赚钱，要么在高度上抢占顾客心智资源，要么在角度上独辟蹊径让顾客直接记住你。两个中你只要占据一个，你就能在市场中打开一片天地。

大道至简，真正有效的赚钱方法和思维并不复杂，有用的东西没必要絮絮叨叨说个没完。洞晓了宏观密码，跟着深入分享微观密码，好产品好项目的17个标准，助你练就“火眼金睛”，全方位无死角地透视项目，准确无误地抓住金矿。