《安家》别自怨自艾，干业务不精，怎么立足？

01

房似锦初次到门店时，动作利索，不坑不响。

见店里面几个工作人行为散漫，说了几句。

“老油条”因为带客户去看房，而没有准时到位，被房似锦批评上班迟到一小时，要扣100元钱。

老油条心生不满，故意给房似锦一个下马威，把自己手上一个半年没啃掉的硬骨头送给房似锦，美名其曰“帮忙”，实则是想给她难堪。

房似锦不笨，将计就计，接下了单。有两点让我印象深刻：

细心.用心

攻势一

房似锦从老油条那里接过信息，却发现没什么有用信息，电话，姓名等都没有。只有一个手袋，问老油条，他也不知道。

这个手袋就成了唯一的突破口。

她根据手提袋的商标找过去，真的在一家孕婴店找到了宫蓓蓓的电话和姓名，还有职业。知道她是妇产科主任。

攻势二

然后她给客户打电话，给她买了盒饭在她们医院等着她下班。态度诚恳，但难免有打扰到别人生活的嫌疑。宫蓓蓓的反应很正常。

房似锦也没有气馁，轻声细语地拿出了她的名片给宫蓓蓓，以防需要。

宫蓓蓓是真的被逼仄的房间逼的没办法。心中涌起仍要买能放书桌的房子。她是医生，还带学生，工作必须会用到。

房似锦去她家看房子，帮助拍卖，不进收拾东西，还表现出了她的专业素养，房子采光，朝向，卖点，价位等等信手拈来。

再给宫蓓蓓找房子的时候，利用下班时间翻阅资料，学习装修，学税务，都不在话下。

得知有套十年卖不出去的房子，便用到自己的专业把这套房子重新装修了，效果令人叹为观止。

正是用心，细心，专业度给她挣来了“没有我卖不出去的房子”的底气。

02

小楼是也是从外地到上海来工作的穷人家的孩子。不仅吃饭总是一副害怕吃不饱的感觉，而且从来没有开过单。

房似锦的到来让他看到了奋斗的希望，他终于知道自己的目标在哪儿了。就是通过努力，挣钱，卖房。

但是他什么都不会，不会卖老洋房，不会服务高端客户，怎么办？

探索.尝试.不放弃

他们手上新增了一批店铺的房源，他一个个给以前的客户打电话，被拒绝，再打；被拒绝，再发；被拒绝，再打；

拒绝我的电话没关系，只要接了我的电话，我一定会和您搭上腔。

被不停地打扰后，姚太太接了小楼的电话，但是却是来到中介找他的领导起诉他。

这时候，小楼的反应绝了：起诉我没关系，起诉完了，您一定要跟我去看看那套房子。

职场这打不死的小强的执着精神真是令人恐惧。

姚太太为了摆脱他的“纠缠”答应了。

结果一去，小楼好运来了。姚太太看上了两间商铺。

专业需要执着，需要不放弃，只要朝着一个方向钻研，你看，黑暗，就有了光。

03

王子健是这几个房地产中介的王牌中介。他穿着一身考究的定制西装。看上去总是一丝不苟。

他有几个工作细节值得职场人学习。

场景一：经营客户关系

客户出差，他给客户发了一个红包，红包不大，心意却不可小觑。

场景二留心观察，重视细节

王子健的抽屉里摆满了一些小物品，包括香水。他把香水喷在手臂处。小楼问他为什么喷在这个位置？他说：客户的身高在这里（比了下肩膀），鼻子的位置在这里。（即喷香水的位置）

后面的不言而喻，这是为了让客户有个美好的体验，顺带心情也愉悦些，更容易签单。

场景三：专业的，要会处理突发事件

他扶着客户去看房，碰上小楼他们那单黄了。厕所被小楼用过。

王子健临危不乱，虽然有点难忍，但是脱外套，打电话，拿厕纸，套袋子，有条不紊处理掉了这个意外。

房似锦和王子健业绩做的好，这，是他们应得的。

《安家》这部电视剧反应的不仅是我国老百姓和房子的情缘，也能从中窥探出职场奥秘。

任何人成为优秀都不是偶然。我们总喜欢抱怨自己为什么努力了仍然得不到好结果，那是因为你不够卓越，不够极致努力，甚至远远没有达到专业的地步。

当你无可替代之时，好运自然找上你。在这之前，还是先让自己成为唯一吧！