#读十分钟# -《决策的逻辑》要点Part3

差异化再造途径：

1. 差异化定义：个性鲜明+符合消费者感知模式+区别于消费者归去的感知模式

2. 期望值=激励/效价

3. 期望效应：领先的不是技术，但是领先的一定是最好的（经常可以在广告上感知到）

4. 对比：将威胁转变为机会  eg：可口可乐（正宗-老品牌）--百事可乐（新品牌-年轻）

5.用消费者的感知的替代需求挑战竞争者：抢占思维空地（消费者心智模式）+计划长效替代+补缺显要职位

6. 替代需求，需要真正的创新和崭新的感知体验

7. 商业价值的隐形传导：

a 认知为中心+抽象的具体性表达

b 隐喻情感与思维相关+隐喻是想象中的类比

c 整体大于部分之和+产品名字隐喻着未来

8. 投射效应的作用：自我暴露与自我保护+因相似而亲近

（以上所以概念都属于营销领域，可以参照生活中常见广告进行联系学习）

part 4 明天见