要在茫茫人海中寻找牛X的潜在客户，怎么办？

之前和同事督导面谈时聊起她参加活动去认识更多的朋友，她提到一个困惑：认识的很多人感觉对于保险也没有太大的兴趣，而我对他的领域也不了解，好像和我们也没有关系，于是不知道该怎么再深入交流了。

她举了个例子。在一次活动中，她认识了一个做微信表情包创业的朋友，她也确实蛮好奇，于是对方也和她简单讲解了一下微信表情包的设计平台机制。然后呢？就没有然后了。因为她说不知道再该问什么了。

如果我认识这样一个朋友，觉得他所从事的行业挺有趣，对方也愿意交流的话，我就会真心请教这么一些问题。比方说，你是怎么想到参与到这个行业中的呢？表情包行业的商业逻辑是什么呢？因为大部分流行的表情包都是免费的，那怎么赚钱呢？微信表情包是怎么推广的呢？为什么有些能火，有些火不了呢？你觉得未来趋势是什么呢？你自己有没有下一步的计划？

这些问题听上去好像采访一般，对不对？我为什么会这么问？一方面确实满足我的好奇心，另外方面有些问题能够也会对我们保险工作有所启发，比如微信表情包是怎么推广的？

你或许会问：那人家愿不愿意回答呢？看人，大部分都会。因为每个人都喜欢聊自己最在行的事情，并且“好为人师”也是一种人性弱点。难得有人愿意这样请教自己，并且还是在自己最擅长的领域，当然会滔滔不绝，特别是问出有水平的问题。

我自己深有体会。有时公众号的粉丝朋友会微信约我，若我恰好有空，就会应邀。当交流时被问到一些很有趣、也很有深度的问题时，我会非常欣赏这位朋友，也很愿意多分享一些，让我也有机会自己整理思绪。这样的邀约其实是双赢的。

所以我给我的同事建议，如果你在社交活动中真的认识一些从事有趣的工作、经历过有趣故事的朋友，千万不要轻易放过。用请教的姿态，去采访他，了解他，试试从他身上能否获得一些对保险业有用的东西，也因此多结交一个互相认可的朋友。大胆地告诉对方，你能够提供什么服务，看看对方目前有没有保险需求。若有，也当然愿意和你这个聊得来的朋友多聊一些；若没有，也不妨碍将来继续交流，反正这次你也学了不少，不亏。

我在读小马宋的《朋友圈的尖子生》时，发现不少牛人曾经就是用这样的思维，比如现在社群营销领域很火的“剽悍一只猫”。他在2016年从零开始，做出了一个70万粉丝的公众号“剽悍一只猫”，成为学习成长领域的头部达人。他做了些什么呢？

这只猫在28岁，也就是2016年之前，只是一名普通的二线城市的英语老师，甚至有两年时间还陷入严重的抑郁状态。在27岁那年，他下决心要改变现状，做些什么，让自己变得更好。于是他辞职，四处拜访牛人，参加各种培训课程，疯狂地读书，然后写作，希望找到答案。

因为他坚持在简书上写读书笔记，渐渐的有些文章被推荐到首页，得到一些大号转载的请求，让他信心大增。他很有勇气地专门去找了简述的CEO和主编，要了一个“简书首席采访员”的头衔，开始在“在行”上约各个行业的牛人进行访谈，写成文章。

为了让更多人知道自己，他最狠的时候10个小时写出5篇千字文。在简书上迅速积累人气，公众号粉丝也越来越多。有这样的背书，也越来越多牛人愿意主动来找他。

这样的方法出现在好几位《朋友圈的尖子生》的故事里。主动找遍身边所有的牛人，虚心请教，成为他们成功路上的第一步。

所谓的牛人，未必是传统意义上职位最高、收入丰厚的人群，有独特想法，做出一些与众不同事情的人，一定有你值得学习参考的地方，甚至把你带入到一个全新的人脉圈子之中。

放低自己的身段，欣赏身边朋友更多的优点，深入去了解他们的故事，你或许会发现身边的牛人其实也不少，先主动约他们聊聊呗。之后让自己也变得更加优秀，去吸引更多优秀的人愿意和你交流。

希望也会对你有所启发吧。