高能文案
2020-11-01 本文已影响0人
陳陳陈陈陳
文案的价值就在于帮用户减少决策成本
方法1 3属性法则界定产品特征
方法2 独特的销售卖点法和定位理论,理清产品差异化
方法3根据FAB法则提炼利益点并按重要性排序
方法4 5W1H法则——检验自己卖点的问题清单
why,顾客为什么要购买产品,有哪些值得关注的细节?
who,针对怎样的目标人群,我们找对人,说对话了吗?
where,这款产品在哪些场景使用频率最高?
what,与竞品有什么区别?竞争对手存在哪些弱点?我们是否可以做的更好?
when,使用时间,有哪些用户行为决策和真实反馈延展出产品卖点?
how,怎样解决问题?怎样使卖点更加可信,比如哪些人,事物,品牌可以帮我背书?