说服最重要的一个思维开关。

说服最有效的方法：先忽略你想要什么，去发现对方想要什么，用他想要的东西，和你想要他做的事情，做一个连接，才是最有威力的说服。

有一个教谈判学的大学教授，开车在一个单行道上，他前面一辆出租车，和一辆私家车迎面堵上了，两个人都不愿意倒车，都想让对方倒车。

然后后面不断有人去劝说出租车司机，倒一下车吧，给个面子，赶时间。

都劝说失败，出租车司机不愿意倒车。

这个学谈判的教授，跟出租车司机说了一句话，出租车司机就乖乖的倒车了。

他说：两辆车中只有你是专业司机。

这就是一个很精彩说服：用对方想要的东西，跟你想让他做的事情建立连接，一个很精彩的例子。

这个教授是如何发现这个洞见的呢？

也就是去发现，去寻找出租车司机想要什么，如何寻找呢？就是看他平时跟其他人有什么不一样，有什么独特行为。

比如他不爱开导航，喜欢抄近道，他喜欢鄙视其他司机的技术。

那他这些行为意味着他想要什么呢，他可能是想体现我专业，我专业司机开什么导航呢，类似于数学高手不屑于用计算器。

他想要体现专业，跟你想让他做的这个事情，建立连接，想让他倒车，你是专业司机，技术更好，你应该倒车。

非常精彩