[ 创业故事 ] 10年前大学生创业出现的错，10年后的你不知道
创业成功了项目就是自己的现场，失败了项目成了别人的故事。
创业全部是真实的，我本着第三者，来客观陈述某同学在大学时的创业经历，同时说出创业中出现的问题，望大家自勉。
（文中赵与王为化名，就说出真名了，读完本文需5分钟，思考需良久）
01、想法怎么来的?
在大学时候，赵跟着王，一起在学校摆过摊，一个月能挣小一千，对王有一定的信任感。一次王提出一个“现状”：分众传媒，就是在电梯口放视频，然后大家等电梯的时候，盯着看。3年做上市的那家公司。分众传媒，2005年7月纳斯达克上市，上市前后几乎把所有视频传媒公司高价并购了。
如果赵他们也做一个这样的同样可以用来卖广告！如果规模做大了，可以被收购。未入社会的年轻人使劲了他们全部的YY的能力
02、前期的行动
于是他俩与超市谈，没有成功，把方向转到学校，学校也不管。后来锁定了大学的超市，因为都是小超市，所以，他们感兴趣了。
赵把在学校卖耳机什么的钱还有零花钱，到阿里巴巴上面买了2台视频播放器，学长王却说毕业了想找份工作，赵的钱已经投下去了。不想什么都没做放弃了。
总结：做任何一个项目都不要那么冲动，基本上都要先谋定而后动。
03、想法有认可
因为平时赵把自己的想法说给每个身边的同学，大家都知道，是学生会做干部，正好毕业季，电视台做节目，想了解大学生就业情况，于是同学推荐了赵，分享了他的创业想法。
3天后，一家广告公司老板（原来的业务发展不好，想开拓新业务）因看到赵的节目，与电视台的关系处的不错，同时赵的创意也感兴趣最终谈定赵投资3万，他投资7万，做好这个项目。
当时那3万元，是赵从家里拿的仅有的3万元。但是当时赵认为如果错过这次的机会，以后就没有机会了
经验：每一个创业者在遇到机会时，都会这么看。而其实机会永远存在。
当你认为这是最后一个机会的时候，只是你的眼界不够而已
04、进一步跑渠道找客户
跑渠道：说回业务进展，赵把当时南京几乎全部大学的超市都跑了，安装上视频，每个月给超市租金，竟然这个过程中竟然发现一家跟赵做同样的业务的，这增加了赵的信心。
跑客户：接下来去跑广告业务了，细节赵没有说太了，结果几乎没有客户感兴趣。
总结：赵说了4个原因（让大家了解一下广告传媒业）
1、当时赵的广告没什么效果。
2、那么当时分众传媒的广告为何一开始能够卖得掉？
2.1 CEO江南春做了10年的广告公司，手上有大把的客户。
2.2 并且分众的广告效果确实不错
2.3 因为在电梯口大家是会看视频广告的。但是在超市，大家顾着买东西呢！
2.4 广告要卖掉是需要规模效应的。（广告主为何要买广告，而不是自己推广？因为如果自己推广推广怎么能够覆盖到1000万人？而且还要速度！）
问题所在：赵的广告媒体一个月覆盖不了几个人。对于广告主来讲，这个广告可有可无，即便你再便宜，-------------------对客户没用
2.5 广告公司一般服务的都是大客户，小客户是不会投品牌广告的。小客户要的就是效果广告，投了就能够赚钱。
问题所在：赵不是广告人，所以这些“内行”的东西根本完全不了解。----------------不懂行业
05、行业向好又融资
因为一家集团想在南京投资传媒项目，结果就遇到了赵，赵的这个项目，及对视频广告行业的前景介绍，决定投资300万，
总结：赵说：只要项目好，能够拿到投资的难度有时候还小于让客户买单的难度
06、组建团队
他的方法很简单，就是在各个大学论坛上面去发贴，征集创业团队。说：我已经搞定了投资，所以很多人感兴趣
那时候赵没有什么股份的认识，就是一腔热血的年轻人，为了梦想走到了一起。
孙正义的一句话：事业的起点，往往来源于毫无根据的梦想。
07、改变路线
新的团队走在一起后，赵与伙伴调整想法，不走大学这条路了，走商圈：与各大商场开始谈，把视频挂进商场。因为商场里面人流量大，而且人群消费力更加高。
南京当时最大的几个商场，新百、万达、莱迪等陆续跟我们签约合作。因为他们谈了非常高昂的租金！
来源网络
找渠道：
在赵看来，如果可以能卖出5支广告，就挡掉视频费、租金费赚钱了。而分众传媒上面竟然同时有40支不同的广告！
同时赵的创意会让公司日进斗金！而且他们每个视频覆盖的人群，比分众传媒电梯口的视频要多多了！
找客户，招商：
第一个客户是百事可乐！给了赵一单1万元的广告费尝试了一下，但是要求赵的视频里面100%全是它家的节目！投放时间一个星期，忽悠说：百事是你们的第一个客户，后面客户会很好谈。
想着很轻松1万元就拿到了，后面肯定会很容易啊可惜后面业绩几乎挂零。
而此时，租金那是一天一天烧呢！！！
问题所在：99%的大品牌他们的投放策略是非常循规蹈矩的（百事除外）
广告业的规矩：一个大公司投放广告是需要有投放计划的，不是说你好就投你，广告经理是需要把这些计划拿给老板看，然后老板批的。
08、最后（失败）
赵因自己没有判断能力，光知道依赖别人（及看分众传媒），也会遭遇滑铁卢……
很显然，其实赵当时自己都不相信自己的广告效果，但是有了顶级风投都看好这样的项目，就没有什么好怕的商业。
这场仗从2007年中打到2008年底，金融危机来了。投资方已经不愿意继续投资了（其实也都已经意识到了这个商业模式的不可行性）。
Luna说：虽然这个创业故事是10年前的一位大学生创业者，但他当时出现的问题，你有考虑到嘛？其中经验是完全适用于现在，只是机会变了。
不做无为之人，不打无备之仗，志让90、00后创客们少未知，多成竹
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