销售成交

#11.08  复盘

接触客户要有一个完整的规划，最短时间吸引客户注意力。

要先付出：先搞定人，抓住人心，成为一伙人，

量大；量大是致富关键，销售需要大鱼塘，基数多了，才会有更多的机会。“单点爆破”的基础是数量

先解决意愿度的问题，可以赋能。就可以拿到结果。

1. 开发潜在客户

必须做好良好的接触前规划

最好的开场白：你的产品最终能够带给客户的利益点是什么？

设计独特的30秒开场白，抓住客户吸引力。

2.开发客户6个渠道

陌生客户：加入组织，宣传产品，借鱼塘，发朋友圈，微信群发红包，直播吸粉，门店引流

售前引流：社群引流，短视频引流，异业联盟（前提是自己要帮别人带单）

3.接触潜在客户需要注意的事项

1）保持主动型，不要期待客户会和你主动联系

2）见客户前要做一个3分钟输入视觉想象

3）讲话的是否有决定权

4）一定要做好有吸引力的开场白

5）让客户知道你不会占用他太多时间

6）打电话当中，千万不要介绍你的产品

7）约定时间选择题，拜访客人前一天或者出门前再打电话，给客户来确定你的预约！

8）4个注意（外表，语气，肢体动作，包装）

想到了：

学习了具体实操，在哪儿实现呢？

对7天营自己的拉新可不可以用这种方式尝试？

下一步行动：

梳理一下微信好友，列出十位准学习。设计几种30秒开场白.主动预约客户，链接实操。