这样营销，顾客抢着排队买单！

我们在经营过程中经常使用的营销技巧，其实说到底了，大多是诱惑营销的变种。比如降价、打折、买赠、优惠券、VIP、赠礼品等等都是利用了顾客贪便宜的心理，诱惑顾客下单。

这种引诱式的营销手段，往往花钱不少，但作用不大。与其这样，不如换个思路，能不能用一些负能量来推动门店的成交率呢？顾客对于负能量的东西，往往更害怕。就像居民往往不怕公安，而更怕地痞流氓一样。潜意识里都会因为恐惧而排斥和抵触，远离负面后果，从而加速成交。

再比如：在比赛中，后面有个人在拼命追赶往往让前面那个人产生极大的恐慌感。在野外，有只饿狼跟着，往往让人跑得飞快。让一个人恐慌焦虑，行动力往往比诱惑一个人行动见效快、力度大。上面所说的营销方式，是利用顾客对后果的恐惧和焦虑，以达到迅速成交的目的，这种营销手段称之为“恐慌式营销”。下面再介绍几种“恐慌式营销”手段，希望对各门店有用。

1、时间恐慌：利用时间的紧迫性，再不成交就来不及了

门店有限时打折促销的活动，商品下面有倒计时，越靠近结束，越容易让顾客产生恐慌感，而促使他们选择购买。某款产品半价促销，并声称“明天回到正常价格”，顾客感觉如果今天不买，明天就得全价，在担心恢复原价的压力下作出购买决定。

2、地域恐慌：利用地域的局限性，过了这个村就没这个店

店家的吆喝词是“走过路过，不要错过啊！品牌总部划分区域，在一个区域（省、市、县）只设立一家店，利用地域的局限性，门店需要将品牌的优点放大，让顾客觉得“过了这个村就没这个店了”更加容易成交。

3、资源恐慌：利用数量的有限性，不抢就被别人抢走了

我们熟知的房地产公司，一般是捂盘惜售，人为造成房源稀缺。然后，买房者排队摇号，疯抢，价格大涨，买到就是赚到。门店也应该这样，在给顾客介绍酒的时候，重点提到产品的热销和数量。这样做的目的是为了抬高品牌价值，提高身价，而且这样做具有传播效应，尤其是在互联网时代，品牌传播很快，还不用打一分钱广告。

诱惑的营销手段，几乎所有的门店都在用，顾客算是见多识广了、麻木了，招式往往作用不大了，顾客甚至滋生了逆反心理。利用顾客害怕的想法去推动消费，让顾客恐慌焦虑，“恐慌式营销”比“诱惑式营销”效果更强。

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