打造个人品牌必修秘笈（中）

三、好的品牌故事 三原则：

1）起点低：让看的人重拾自信，他那样都可以，我肯定也行。

2）过程苦：过程越苦、冲突越大，人都喜欢看到有冲突的事情。

3）结果好：让人看到希望，努力就有回报，这是我们每个人都想要的。

好的品牌故事，如果引起共鸣，会产生连锁反应，自动裂变。

每个品牌，都应该有自己的故事，因为每个品牌都应该有自己的灵魂，而故事就是灵魂的容器。

四、打造个人品牌，如何获取流量？

1）从你的池子和别人的池子里捞

你的朋友圈、个人QQ，捞那些对你感兴趣的鱼。

从别人的池子里捞，就是别人的微信、朋友圈、QQ、微信群

2）钓鱼的核心就是给诱饵，引流的核心就是让人看到好处。

在朋友圈、微信社群去分享有价值的东西，输出你领域内的干货。

4）学会互利共赢，朋友圈互推。

5）公域流量池：微博、微信公众号、抖音、快手、简书、小红书、淘宝、千聊、知乎、百度问答 等

6）靠不断的干货输出，把大平台的鱼引到我们的池子里，转化到个人微信上。

五、如何找客户痛点？

1）从人类最本质的需求出发，一是为了生存，二是为了异性。

2）三步骤：

一是 你的产品服务能帮客户带来什么理想状态；

二是这个理想状态的反面是什么；

三是这个反面状态会给你吸引异性或者生存（赚钱）方面带来哪些不利影响？

六、做个人品牌，一定要懂得秀自己

1）不要因为自己是作为副业，兼职状态，就不敢在公开场合去秀。

要深信凭自己本事赚钱，不违法不违背道德，没什么不好意思的。

2）我们不仅要秀，还要全方位的去秀。

七、 做个人品牌，一定要敢吆喝

1）如果你想要什么，一定要大声的对这个世界说，对你生活中所有人说。

2）你永远也不知道，能帮助你的贵人在哪里，所以你得不断去吆喝。

3）从此刻开始，利用你的朋友圈、简书、自我介绍等，告诉别人，你正在做的事情。

4）这个世界回馈给你的，一定会比你要的要多得多。

八、做个人品牌一定要建立个人系统

1）你对行业的理解，就是你的系统基础。

2）建框架，就是要怎么把这套方法教给别人、告诉别人。第一步做什么、第二步做什么

3）在教学员的过程中遇到哪些问题、怎么解决的，把这些经验填充进你的系统。

4）上面1、2、3就是系统1.0，也就是“毛坯房”，再教学、第二次传播时，又发现新的问题、新的经验，慢慢让系统越来越完善。

九、 做个人品牌，一定要卡住第一

1）因为人们只能记住第一，记不住第二。

2）怎么卡住第一，就是要在垂直领域，细分到针眼。

3）把自己的定位抽丝剥茧，剥到你能成为这个领域的第一的位置，然后专注在这个点上。

十 、做个人品牌，要建立管道

1）就是打造一套程序把人引到个人微信上。

2）媒介：比如 写书、写文章、视频、直播、微博

3）放上自己的微信号，设置诱饵（干货、行业秘笈等）

十一、打造个人品牌，一定要说人话

1）大学的学问，要用小学的表达

2）不要用专业术语对行外人

3）多用客户熟悉的事物进行类比

客户只在乎你能给我什么结果，他才不会理会你怎么运的货。

十二、做个人品牌，要学会降维打击

类似田忌赛马

如果你现在能力是80分，那就去找那些能力在30~40分的客户。

先积累势能，然后再去服务大品牌。

所以先评估自己的专业能力、看自己属于什么段位。

十三、做个人品牌，一定要有文化的根

如果你的品牌想要快速传播，想要被更多人接受，就必须找到文化的根基。

十四、做个人品牌，一定要专注

1）专注能帮助品牌更好的传播，专注能让我们显得更专业。

2）专注才能更容易做到领域第一。

3）专注一个细分领域，舍弃其他无关的，深挖这个领域，做到这个领域第一，这样才能有绝对竞争力。