智能家居单店模式创新

智能家居单店模式创新

再次为绿米联创提笔。

2018年绿米拓展线下市场，开店近300家。销售的产品我们在前文已有罗列。绿米线下体验店的利润来自(一)商品折扣，(二)施工服务费。商品折扣属于商业机密，我们不谈。施工服务费是向客人收取商品总金额的40%,既1000元商品收取400元服务费。利润率400/1400=28.57%,这是达不到工程公司运营需求的。换句话来说，投资者的投资得不到回报。这些投资人大部分是30～35岁的米粉，他(她)们热爱小米，愿意为小米付出。为了经营好体验店，还在店外另置办公室，这样又进一步增加运营成本。

我们观察绿米体验店，它不是以商品销售为主导，而是以商品体验为主。然而智能家居的体验必定是模拟家居生活来营造环境，这种投入比较大。商品展示区只占体验店的1/6,其它空间是体验区为主。这样的空间配置，就需要总公司能提供足够的流量给当地的体验店，然而现阶段公司很难做得到。绿米体验店投资人是城市“服务商”的身份，这样的市场定位收取服务费成了其盈利的最主要来源。据了解，线上购物的米粉并不愿意请当地服务商进行服务。不管你收多少钱，这种具象的成本这个群体不买单。

短期不能盈利的绿米体验店能不能进行价值投资？我想是可以的。单店投入100万元，加上本店的微薄生血能力，足够运营2年时间。第一，在两年内培养出两套运营团队;第二，必需找到投资人进行股权转让。可以出让体验店25%的股份，作价75万元。输出一套运营团队，再开一家体验店。第一轮投资人拥有1店25%和2店25%的权益。2店的运营团队拥有2店8%的团队权益。接下来的运营思路就是一年内两家店再培养两套运营团队，再找到投资人转让股份，获取150万元发展资金，开到四家店。第二轮投资人佣有1店25%的权益和3店25%的权益或者2店25%的权益和4店25%的权益。运营团队一样拥有8%的团队权益。在扩张过程中，原始股东要掌控公司决策权，要在公司章程中设计妥当。管理得当可以再进行第三轮裂变，开到8家店。如果能走到这一步，公司价值将得到体现。如果可以保证盈利，估值不少于2400万元。

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