江小白，做品牌要有性格

说起江小白，相信大部分人的第一反应就是江小白的文案很好。

放个文案随意感受一下：

确实，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。

其实细想背后的营销逻辑，就会发现它的成功是必然的。在审美要求日趋提升的今天，一个品牌的品质固然重要，一个品牌的外在也更加值得重视。就好比一个人如果连自己都不在意邋遢外表，别人也就没有义务去发现你优秀的内在。

今天我们就来盘点一下江小白在营销方面的策略。

一、产品从优”原则

江小白在消费者洞察方面花40%的时间，做产品上花30%的时间，品牌上花20%的时间。他对于产品、消费者投入的时间成本非常多，通过不断地线上线下的调研，基本上洞察了消费者。

基于用户的洞察，可以推导出用户想要一种什么样的产品，江小白最大的单品是江小百（表达瓶），这个产品的诞生就是完全基于对消费场景的洞察。而很多传统企业，在用户身上花的时间都没有5%。

当前社会因为喝酒产生的问题数不胜数，甚至有的闹出了不少笑话。朋友之间喝酒也喜欢暗暗较劲，谁喝的多谁喝的。江小白专门设计的二两小瓶完美的解决了“打酒架”的痛点，这样的产品设计就是符合对用户洞察的结果。

二、将品牌形象化

1963年,品牌形象经由奥格威的名著《一个广告人的自白》而风行,1984年出版的《奥格威谈广告》对品牌形象论又有发展和完善。

江小白的营销则是成功地运用了这一策略。

在品牌成立之初，江小白就为自己设定了一个人物形象——一个系着围巾、戴着眼镜的文艺青年。和大多数都市年轻白领一样，江小白有着年轻人追求美好生活的文艺气质，又会在不如意的时候找几位好友一诉衷肠。

江小白懂年轻人，生产年轻人喜欢的产品，吐露能与年轻人产生共鸣的产品，年轻人自然就会反过来喜欢江小白，这种喜欢是相互的，是基于情感和三观都契合的默契。

三、消除用户与品牌方的隔阂

表达瓶的运用让江小白实现了广泛的朋友圈、社会化媒介的传播，这是目前进行低成本传播的有效方式。

通过“表达瓶”将每个人的真实情绪传递出去，满足消费者的精准社交需求，让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。用户可以自己在瓶身上创作文案，给了用户一个输出自己观点的机会，使产品具备更好地跟消费者沟通的力量。

江小白通过社交平台，自媒体把单向的广告变得互动性更强，消除了用户与品牌方的隔阂，使消费者不单单只是一个消费个体，同时也是产品的研发者。

江小白的营销还有其他很多通过社会化媒介传播的努力。

比如与大IP进行合作推出线上线下的联动活动引爆微博及电商平台，还比如从2016年开始，江小白连续两年在多个城市举办江小白YOLO音乐现场，集聚了GAI周延、BRIDGE等一众热门说唱歌手开展音乐演唱会。2017年，江小白推出《我是江小白》动漫，以重庆为故事背景题材，取重庆实景，在各大视频平台播出，全网播放量过亿。

这系列的营销方式，让江小白火了又火，五年从0干到了十个亿的销量。作为传统企业，借鉴其中一些适合自己的方式也不失为一种明智之举。