谈判

周末这两天，有点小忙，大部分时间都浪费在美容院里了。昨天半天在美容院和夫人一起拍了一套艺术照，今天大半天在美容院做美容、按摩和谈判、选片了。

啥情况？怎么美容院还拍艺术拍照啊？

说实在的，不了解情况的一定觉得特别扯，美容院拍什么艺术照啊？根本不搭边啊！但是这个美容院就搞了很多跨界合作，什么拍艺术照，什么理发染发……在拍照之前，我们以为这个拍艺术照片的活动只是美容院为了回馈老客户，然，并不是。

今天上午，在给我们做美容按摩的时候，我问了问，她们回答的还是含含糊糊，只是明白照片不是免费的，是需要用在她们美容院重新购买美容套餐来换的。既然如此，那我们再购买一个套餐也无所谓。

没想到，等我们坐定，准备选择照片的时候，才知道美容院只赠送三张，然后其他的照片只能根据我们购买美容套餐的价值来计算。而且照片不会直接卖给我们，影楼和她们美容院是签了协议的。

夫人的美容套餐刚买没多久，再用一年半也用不完，她不想再购买了，我的肩颈按摩刚刚购买完明年的。后来夫人退了一步，准备再给我购买一年的肩颈按摩（反正一直都在做），4980元。可是经过人家院长一测算，也只能是再送十张照片。夫人当即就不高兴了：“你们这么没有诚意，我都选择让步了，你们还这样，一张都不要了，太没有诚意了，不谈了！”然后夫人拍屁股就要走人。

院长一看这架势，客户可是她们的衣食父母，可是不能轻易得罪和放弃的啊，况且我们是她们美容院最早的客户之一，她赶紧拉着夫人去一旁的“密室”单聊了。

这种谈判砍价的事儿，夫人特别在行，那是我的偶像，我肯定就不掺和了。

过了十几二十几分钟的样子，她们谈判结束，最后决定，我们购买了六千块钱的套餐，包含一年的肩颈按摩，48次泥灸，12次理发，三次染发，8次AV，一次CF，五次淋巴。我这2023年的肩颈按摩都买出来了。然后关键问题是照片，给了30张。这个条件还真的是挺出乎我意料的，还是夫人厉害啊！

因为她们去谈的时候，我问了问那个摄影师：“你们和美容院结算多少钱一张照片？”他说三百一张，这要包括人家的服装道具、2名化妆师、1名摄影师，还有化妆消耗品等等的费用。到底他们怎么结算和我们没有关系，但是现在夫人的谈判结果还是相当可以的。

有了谈判结果，我们立即选片，从75张逐层筛选，删减，最后剩下30张，不过不能马上给我们拷贝底片，他要带回公司交差，然后公司与公司之间再结算和发送图片，估计一个月以后了。

好在拍照之前我用我的手机给我们俩拍了几张照片，不然现在就算是想上传都没有。人家是不让我们用手机自己拍照的，夫人的手机直接和衣服被人家保管起来了，我的我不给她们，才拍了几张。

回家之后向夫人了解了一下谈判的过程，人家刚开始答应最多给16张，那是人家39800套餐的赠送数量。夫人当然不和她们玩啊。后来增加到19张，夫人依然不同意。最后夫人说，我的底线是30张，行，咱们就谈，不行就拉倒。院长又和她们公司领导沟通，提出来套餐的价格要再加一千块，就是5980才可以，于是又在原来套餐的基础上，增加了8次AV，一次CF，五次淋巴，才最后达成一致。如果美容院觉得合适的话，那就算是双赢了吧。

化妆。 做头发。 等待拍照。