2021年的品牌直播间不止于卖货

        直播带货的元年应该是从2019年开始的，淘系的魔鬼李佳琦、薇娅的女人们带火了淘宝直播间，而2020年，各大平台纷纷入局，直播带货依然会很火，各平台的优势也各不相同，比如微信的社交优势、抖音的娱乐基因，B站的圈层文化等等，加上淘宝直播的领跑，我们总结一下给各位企业老板一个思路：直播给品牌带来的将不止于卖货，而是更多。从哪几个维度去理解品牌直播间，我们总结几点和大家分享一下。

一、直播将成为品牌传播的重要内容载体

        提到品牌传播的内容截体，从传统到互联网，我们想到的可能会是电视、广播、路牌等等，还有一个非常重要的是产品的包装，我们深度研究产品包装十年，有想法改变包装的可以私我沟通，说到互联网，就是“双微一抖”，微信、微博、抖音，随着5G网络的兴趣，以及用户看直播的习惯养成，直播也将成为品牌与消费者沟通的重要内容截体。

        各行各业都在进军品牌直播间，通过品牌直播间甚至会有意想不到的收入，在疫情期间就有一家知名夜店通过在线蹦迪5小时，累计在线人数超过120万人数，总收入超过200多万的打赏，成本是实体店的百分之一，而收入确超过了实体店的五倍，如果说这种案例仅仅只是个案，无数品牌也在通过品牌直播间传递品牌故事、产品卖点、产品知识、使用方式等等，相比于之前我们在直播间里看到的各种呐喊式卖货，更像是一种品牌传播内容的范畴。

即使疫情过去，直播也会成为品牌传播重要内容形式的趋势。

        除了5G网络的发展和用户看直播心智的养成，更重要的是直播让品牌和消费者之间有了双向互动沟通，自从有了线上新媒体后，品牌出了一个H5，然后用户点击进去互动，好像是实现了双向沟通，但这种是品牌方早已设定好的程序，本质上并没有让消费者自由表达他的想法，而直播可以直接交流解决问题，甚至是提出解决方案。

        直播要想成为品牌传播层面的形式，还是要回归内容本身，你的直播是否有趣、有料、有深度，可以抓目标消费者的喜欢和关注，这也是考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力！（找我们解决内容及直播间问题，你只需要做好一件事情：产品）。

二、直播将成为“有温度”的产品详情页

       淘宝对于店铺自播的大力推广以及资源扶持，越来越多的品牌店铺都纷纷开始了每天长达几个小时的店铺直播，在店铺详情页页上都有一个浮层，叫做“掌柜在播”，点进去就是这些品牌的日常店播，在介绍、演示自家的产品，以及实时回复顾客的提问答疑。

这样的做法就像是一个有“有温度”的详情页，把产品的优势、使用方式、注意事项通过主播的口播以及产品展示让消费者更了解产品。

        早期购买产品的方式就是看主图和详情页，对于企业老板来说，感觉这些信息已经足够全了，但其实对于不同阶段的消费者，对于产品的理解还是存在很多问题，当你看到有一个真人在演示产品，并且还可以实时的回答你的问题，这种感觉比看干巴巴的图文信息好多了。对于消费者认识品牌以及购买转化是更容易促进成交。

        所以，直播间的趋势是未来品牌投入更多的时间、人力来做的一件非常重要的事情。

三、直播将成为品牌私域流量的一个“新赛道”

        前面二点讲到直播将成为品牌与消费者沟通的重要内容载体，那它就可以很大程度上帮助品牌获取认知、兴趣、人群。特别是对于像淘宝、小红书、抖音、B站等，这一类拥有公域流量的用户活跃内容平台，持续打造出有趣的直播内容，对于私域流量的累积无疑是一个弯道超车的好机会。

        未来在我们宣传的物料上，可以加上这样的一个创意：品牌联合抖音，推出品牌微电影，品牌在抖音上每天推出一场1小时的直播，前20分钟讲解产品、号召粉丝加关注，加私信，预告剧情等等，后面40分钟上演结合品牌卖点的情景剧，就跟现场话剧一样，让线上用户可以通过直播观看，并实时通过评论与现场沉浸式互动。当然，这只是临时的一个脑洞创意，具体执行还是很考虑品牌在内容的创造能力（找创意找时间就是金钱）

四、未来广告公司可能反超MCN公司

        基于前面三点，大胆的预测一下未来营销业内的趋势。随着网红经济、直播带货的兴趣，加上甲方对所投入的营销费用能“多少转化”的越来越重视，行业内关于“广告公司已死”、“MCN取代广告公司”的言论一度嚣尘，从某种程序上来说，手握大把网红资源，又有内容生产能力的MCN公司，确实“抢”走了很多广告公司的业务，因为他们可以直接对接甲方，而不用再通过“中间商”环节。但有内容创造的MCN机构仅仅只是小部分，大部分的MCN公司都还只是养了一批的网红资源，做做经纪人，并没有优质的创意内容生产能力，更不会考虑涉及这一块。而做品牌直播间，在于品牌内容的传递，重要的核心还是在内容本身的打造。单纯叫卖式的直播是一种常态，未来的更多的品牌在直播上需要做长线的内容规划，而这个活，是广告公司一直在干的“老本行”，毕竟对于大部分MCN公司来说，在品牌传播的规划、内容创意的打造都不是它们的强项，所以说，未来广告公司有可能反超干掉部分MCN机构，严谨一点的说法应该是：未来广告公司可能干掉一批，即没有优质内容生产能力，又没有足够强势资源的MCN公司。