商业问题14

【逆龄世界商学院】

常见“商业问题”及其“金刚解药”

商业问题14

在你的生意圈中，你认为声誉特别好的公司或才华尤为出众的个人，似乎不太愿意与你合作。

金刚解药14

这种特定的铭印是源于选择了错误的合作伙伴而种下的。

生意场上典型的例子是，我们一般会寻求能在资金上给予我们最大帮助的人进行合作—那些能提供大量资助，或其他必需的资产，具备特别技能或人脉的人—然而我们在特殊需求的束缚下，可能忽略了这些潜在的合作伙伴身上显而易见的问题，包括他们的人品、信誉，或其它类似的品质。

一个缺乏正直感的合作伙伴将会破坏生意，而具有坚实正直感的合作伙伴则将有助于事业的发展，带来大量的财富。在此，我们必须对强悍但诚实的商务谈判和欺诈不实的商谈加以区分：安鼎国际钻石公司的董事长欧弗或许是商界最强悍难缠的商务谈判高手之一。我记得，公司早期的一名部门经理曾问我，可否代替她到欧弗办公室做她的年度报告。对于她的提议，我实感意外，于是问她究竟为何希望我去帮她做年度报告。

“因为他每次给我加的薪水总是少得可怜；而且他的话极具说服力，等到我离开他办公室的时候，我已经完全同意为何自己不配再多加一点薪水”！

此处要说明的是，虽然欧弗谈判时如同一头猛虎，但我知道欧弗从不食言背信。我认为，安鼎公司的成功，与欧弗的信守承诺大有关系。

选自麦克.罗奇格西著作《能断金刚》

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