琴行创业日记连载11

你好，我是夏煜正，一名教育行业，琴行创业者。

身在武汉，创业2年，4家琴行直营店，1家投资工厂。

记录只是为了留住当下的思路，感受，让大家相信：成长是有迹可循的。

感谢大家关注，今天的日记如下：

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肖昱畅非常想来行一

肖昱畅，武汉音乐学院毕业，去年刚毕业的时候就想来行一。

由于各种原因去了别的琴行。

找我聊天，跟我各种吐槽前老板的问题。

1. 经常骂人；

2. 喜欢挑拨离间；

3. 抢夺下属功劳；

4. 多干活，不给工资；

听到这样的吐槽，我会想，为什么会骂人？无缘无故的骂你？

为什么要挑拨离间？对他有好处？是不是因为你们平时背后小九九，被老板知道了，老板的无奈？

等等，我会联想出一堆的问题。

只是这些理性的问题，在微信上三言两语不适合沟通，很容易发生分歧，让对方认为我不能理解她。

需要当面，慢慢引导出来。

感悟：

1. 我作为一个老板的角度看，我不知道全局的事情，也不知道前因后果，肖昱畅没有说老板为什么会这样，显得不够客观，不能全信，无法给出客观的评论；

2. 老板身上一切的问题，员工一定也有问题，员工身上一切的问题，老板也有问题，相辅相成；

3. 站在员工的角度，员工在乎什么，想要什么，不喜欢什么，我们尽量从中找一个平衡点，可以达到彼此理解；

4. 简单、透明、以身作则、好好沟通、分好利益是做好老板的基本素质；

5. 特别最后一点，制定出合理的机制，给老师更多钱，让老师创造更多价值，实现正想循环。

下一步行动：

1. 找一份靠谱的性格测试，面试前提前了解；

2. 面试的时候对她要提前规划问题，重点了解；

3. 问题不要积压，必须疏通，尽快建立每月的批评与自我批评。

跟我的吐槽

芥芥对卖琴很有信心

芥芥来到爱家跟王老师聊钢琴外销，电钢外销的事情。

王老师做了准备，细致交流，开阔了芥芥很多思路，听的挺认真。

芥芥说，现在已经可以做到2天1台，2个周内就有信心做到1天1台。

我说，我们的目标是1天10台，1台300利润，一天3000利润，如果可以稳定，一年100万的利润。

单这个项目就可以做到100万的利润。

如果请5个员工，工资共30万，还剩70万，依然比较客观。

感悟：

1. 我们以前知道的意识，做过的事情，以为芥芥都知道，实际上不尽然，不能主观认为别人都懂，还是要系统的讲清楚，比如朋友圈营销；

2. 信心比黄金，任何事情过了前期的痛苦点，开了一单，有了一点好处，就会看到希望；

3. 做永远比想来的实际，芥芥现在变成行动派了，给你点赞！

下一步行动：

1. 第一抓引流，第二抓成交，把这两块抓好了，一切就顺了；

2. 思考提高效率的方案，如何让成交1台1个小时，变成10分钟；

3. 思考可复制方案，如何能让自己的能力复制给普通员工。

几乎天天出货

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我是夏煜正，我希望在这里认识更多正在创业的伙伴，我的微信：xyz977917742。

让我们并肩作战，创业路上不孤单！