笔记6：哪些环境下，更容易成交？

哪些环境下，我们更容易说“好的”，更容易成交？

1、稀缺

一群一群人涌进商场购物加以囤积，则证实了我们对产品紧缺的预见。

2、样品

产品的样品或部分想法常常勾起我们想要得到的欲望。

3、有限的时间

当我们觉得做决定时间有限时更容易说“好的”，因为我们担心机会要擦肩而过。

4、做起来容易

公司如果能够提供良好的购物环境时，我们不仅买的多，而且会经常来购物。

5、批量优惠

当我们知道多买会给予价格优惠时，我们就会因此额外多买，“买一送一”的口号远比“一件商品的价格买两件”的说法更具说服力。

6、免费礼品

买东西搭免费礼品可以鼓励做出购买决定，这件赠品尽量与产品相结合或相关。

7、行动的速度

有些没有耐心的人做了买的决定后，就会出现现在就要。行动的速度可以影响决定。

8、付款方式

信用、租赁和贷款等方式使顾客更易于支付。每月支付30英镑比一次性支付600英镑更吸引人。

9、只用答应一次

只要签订一次协议，省去重复办理手续的麻烦。图书俱乐部就是采用这种方式，在与客户签订每月或每季度寄送一本书协议的同时，也就得到了这个客户的同意。

10、消除损失的恐惧

也被叫做风险扭转法，它是一种有效地、便于他人做出决定的方法。如果我们能消除做决定所承担的风险，那么他人就会更容易做出决定。如：7天无理由退换货。