奇妙的行为

  我们每天都会发生各种各样的行为。这次，让我给大家讲述一个关于与动手写字有关的行为。

    要判断一个人的真正感觉，光听他说是不够的，还要看他们怎么做。想要通过观察判断某人是个怎么样的人，必须仔细考察他的行为。其实，这是相互的，你观察他的时候，他也在观察你。大家都是靠同样的方式——观察行为，来对自己加以判断的。行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。

    C国人对战俘做了一种特殊安排，好让战俘总能按照他们想要的样子做事。C国人知道，只要时间够长，这些行为就会起作用，让战俘把自我认知跟自己做的事情调整一致。

  写作就是C国督促进行承诺的一种做法:C国人不仅每天都给战俘口头洗脑，还必须把他们的方针政策写下来。其中的窍门就是让战俘把问题写出来，再要他自己给出支持C国的答案。要是他不愿意自己写，从笔记本里摘抄也行。这似乎是个没什么恶意的让步。

  唉，这些“没什么恶意”的让步！让我们见识到，看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为。而书面承诺方式的好处就更加明显了。第一，它成了一个行为业已发生的物证。只要战俘这下了C国想要的东西，他就很难再辩解自己没这么干过了。他或许忘记或否认自己的口头发言，但写下来之后，一切成了白纸黑字。那上面是他自己的笔迹——再怎么开脱也没有用了。这一份手写笔迹，会驱使他调整自身的信念和自我形象，使之与之前没法抵赖的行为达成一致。第二，书面自白可以拿给别人看，这就意味着可以用它来令其他人信服，劝说别人朝着声明里的方向改变态度。更重要的是，书面承诺更令其他人信服:写这份东西的人，真心相信自己写下来的东西。

    我们的现实生活中，书面记录的东西不知要比口头说的，或者口头承诺的东西强多少倍。

    我们很多时候都是总是说说，而记录或者写得东西都比较少。我希望这一奇特的行为能让自己在不想写作的时候让自无论如何，也要坚持下去。