2018-07-06

锚定效应又叫沉锚效应，指的是第一印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方。科学研究发现，人们做一个决定时，大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视，中国人常说的“先入为主”就是这个意思。就像一只刚出生的鹅，第一眼看到谁就会认定谁是它的妈妈，哪怕它看到的其实是一只公鸡。

一句话理解锚定效应：最初的瞬间，决定最终的结果。

运用锚定效应，我们可以：

第一、产品先定位；

第二、营销先定量；

第三、谈判先开价。

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有人说：“我家境贫寒，资质普通，这辈子就这样了。”你觉得这样的认知，是一种锚定吗？