牛快计：财税风控SaaS平台如何选择To B产品
档案主角：牛快计
简介：牛快计是中国首个互联网财税风控SaaS平台，以“工具+众包”开创了财税360的模式，通过牛快计可以一键检测中小企业财务中存在的风险，一键对接到财税专家在线服务，帮助中小企业提高财务管理的合规性、合理性。通过“互联网+财务”打造企业精益管理的春天。
融资轮次：天使轮
团队人数：20人
采访对象：创始合伙人 何进
团队使用的toB领域产品
云服务： 目前使用阿里云。
优点是：
①稳定性高：服务可用性高达 99.95%，数据可靠性高达 99.99% 。支持宕机迁移、数据快照备份和回滚、系统性能报警；
②容灾备份能力强：每份数据多份副本，单份损坏可在短时间内快速恢复；
③安全性高：支持配置安全组规则、云盾防DDOS系统、多用户隔离、防密码破解；
④支持多线接入：基于边界网管协议(Border Gateway Protocol，BGP)的最优路由算法。BGP多线机房，全国访问流畅均衡。骨干机房，出口带宽大，独享带宽。
⑤弹性扩容：10分钟内可启动或释放100台云服务器ECS实例，支持在线不停机升级带宽，5分钟内停机升级CPU和内存。
缺点是：服务器价格贵，专业性比较高，专业数据较多，操作者上手比较困难。
数据统计分析：正在使用CNZZ统计工具。优点：服务器性能比较稳定；操作界面比较人性化，统计代码显示方式可以自由DIY，上手比较快；CNZZ各个不同的报告提供的指标有一定差异，CNZZ的选择来源功能，热点图功能很有针对性，操作简单，但比较难做深入的分析；CNZZ有短信预警功能。缺点：广告内容较多；访客访问记录都是用IP进行排列，比较乱。
网络信息安全服务：基于阿里云服务器环境，暂时未使用安全服务，后期根据需要，会考虑直接在阿里云的产品中购买相关服务项目。
团队技术人员使用的开发者工具：Visual Studio 2013, Visual Studio 2015,Microsoft SQL Server 2008 R2,JetBrains，WebStorm 10,XMind 6,PowerDesigner 16。
工商注册、商标注册、法律服务：商标注册使用权大师，工商注册和法律服务我们团队有专业人士，所以不需要使用第三方服务。
财务记账、员工工资代发、社保：我们本身是财务专业领域，因此专业能力足够，记账、代发、社保均是自己来操作的。社保未来会考虑51社保或金柚网。
招聘：主要是Boss直聘、拉勾网、智联招聘，也会通过行业人士推荐。目前使用效果比较好的是Boss直聘，沟通和来源都比较OK 。
办公场地：孵化器、园区都有。价格有免费，也有低价优惠。办公场地的选择希望交通便利，周边配套设施齐全，方便员工出行及生活。
协同办公：目前在用的协同工具是钉钉、腾讯QQ、微信。钉钉使用的效果一般，用的比较多的依然还是在QQ群和微信群。
技术工程师使用的工具：主要使用git同步代码工具。
市场、销售、运营部门使用的工具：由于我们的用户大部分使用QQ，因此我们的市场和运营也以QQ为基础使用工具。
选用ToB服务的标准和原则
①方便、简单、易用
②可自由配置或扩展
③后续服务响应速度快
未来计划增加哪方面的第三方服务
考虑增加营销类的第三方服务，猎头服务也在考虑中。
个人推荐产品&工具
创始合伙人推荐：牛快计，不管是对于会计还是老板来说，牛快计都是一款方便实用的财务分析工具，让你随时掌握企业的经营状况；另外推荐一个微信大号“财务第一教室”，主打财务课程培训，非常专业，财务人员每天看看会有很大收获。
