《新人连续100周三单（3/W）的秘密》

一、我的3W之路

1.职业瓶颈，考虑转行

2.刚入司，家人不支持-同事不理解-朋友不看好

3.改变：家人很荣耀-同事很羡慕-朋友很想来

4.积少成多，件数为王，家庭为单位批量成交

5.24个月，保额1.3亿，客户数203个，家庭94个

6.强调件数而非保费，寿险行业客户数是根本

7.保险行业不是成功是成长

8.正确理解客户：100VS10

9.珍惜每一个客户，都有可能有变成大客户的基因，

10.跟客户一起成长

二、新人的成长法则

KASH=CASH

K-知识：法律，医学，心理学，税务等

A-态度：自律，活动量，出勤

时间管理

时间：早起、

工作内容，当天，明天

明确重要，紧急的一定要做

达成，做一件，划一件

S-技能：电话约访，异议处理，沟通能力，

H-习惯：周经营，三联单

目标：3W，底线目标

三联单（随时记录）

敏锐洞察保险相关的政策

思考改进销售的细节

每年100件以上

管理好时间-平庸不过是败给了自律

计划你的工作，工作你的计划

成功=核心算法*大量重复动作（《刻意练习》）

保险工作初期是体力劳动，访量重要，卖保险也是熟练工

三、转介绍的正确打开方式

不要等到下一次，随时要求转介绍

1.转介绍的自信

大量的成交客户（90多个家庭，客户数200个）-

更大量的准客户（至少接触过400个家庭）

转介绍：持续低成本转介绍

2.养成转介绍的习惯

美国保户意见调查，90%没有被要求

客户愿意成就努力的人，个人经营

未成交基于对代理人的认可，转介绍

四、做自己的影响力中心

1.朋友圈：高品质，高质量

荣誉+工作状态+保险理念

创造话题-做别人没做的事

公关活动-创造价值-从零售到批发

创造价值-链接客户，信息节点，串联上游，连接下游

转介绍：个人成长

批量开发客户

2.学习是最好的投资，最重要的投资

基础平台：公司培训，大咔分享

公众号：晓恒财富，保险八卦姐，陈凤山的保险电台

外部课程：保险研习社，名人堂等

财经频道：吴晓波，财经郎眼

学习平台：得到，樊登读书会