稀缺4｜你是否有为了省钱放弃想要购买东西的经历
大家好，欢迎再次莅临伊浩鑫的财经读书汇，今天我们继续来读《稀缺》。昨天我们说到了带宽的组成元素。带宽是由两种元素组成，“认知能力”和“执行控制力”，也就是我们经常谈论到的智商和情商。有人说一个人的两商本就是出生时就定好的，根据生长环境的不同会有少许的变化，但不会有太大的差异，那么情况确实如此吗？
通过前3篇内容的讲述，我们了解到人们在不同的心理状态下，智商以及情商会出现阶段性的下降。那些经常处在稀缺心态下的人，很难正常输出自我的表达能力，也容易做出情绪失控的事情。
稀缺心态会让人产生对自我执行控制力的下降。有这么一项很有意思的研究，有澳洲留学经历的朋友，应该知道澳大利亚白种人对中式鸡爪的抗拒。一位华裔研究人员邀请澳大利亚白种人朋友用餐，用餐的食品就是中式鸡爪，只不过他们并不清楚。在用餐之前，他请几位朋友记住一组8位数的数据，并要求他们必须牢记，在中式鸡爪摆到他们面前的时候，不需要记数据的那几位朋友还可以强制自己保持桌前礼仪，而另外几位需要记住数据的朋友，会情不自禁的脱口说出一些粗俗话语。
于是我们可以得知，带宽存在负担时，都会令我们更加难以控制冲动。稀缺会形成带宽负担，而这就意味着，稀缺不仅会降低流体智力，而且会降低自我控制力。不过老伊奉劝听众朋友们，大家尽量不要对朋友做这样类似的实验，不然很有可能会面临友尽的后果。
带宽负担会以强大的力量改变我们，这些改变本身及其程度令人震惊。几十年来，心理学家们就认知负担对行为所引发的诸多效应进行了记录。我们给出的小故事反映了其中一些最重要的效应：分心、爱忘事、缺乏冲动控制能力。这些效应的规模也体现了带宽负担对各类行为所产生的实质性影响，甚至包括那些一般被归于“个性”或“才华”的耐心、忍耐力、关注力和奉献精神。
许多被我们认为是个性或才华的特质，都要依赖于认知能力和执行控制力。餐厅经理会用常见的原因来解释员工的行为，比如技能不足、积极性不够、受教育程度低等。而当带宽有了沉重负担时，就好像是能力不足、为人懒惰似的。但这些人既非一无所长，也非情感冷漠，而是背负着沉重的带宽负担。所以，问题的根源不在于当事人，而在于稀缺。
在咱们中国有句老话，叫做有压力才有动力，压力是产生自我推动力的根源所在。在现代医学的领域里，我们已经可以更加准确的了解压力回应机制的生理因素，像是糖皮质激素、去甲肾上腺素、血清素等等。那么压力和稀缺是否有关联呢？
为了说明这个问题，作者对农民收获前和收获后做了智商测试以及情商测试，发现农民收割作物之前的智商和情商明显要低于收割之后。经过深入研究，农民在收获农作物之前的经济压力非常大，他们基本上没有什么其它途径的收入来源，由此作者得出结论，压力并不一定能够很好的推动一个人的进步。
对此老伊持有保留意见。压力过大不会对实际行动产生良好的推动这是一定的，可适度的压力也许能够让人对眼下的事物做出较好的判断和付出较为集中的精力。作者自己也承认，稀缺会产生专注红利，在我们需要对某事或者某项较难完成的工作付出努力时，就需要给予自己压力，让自己做到更加的专注，这样才能做出突破极限的事情。人不专注没有办法将事情做好，巴菲特和比尔盖茨曾经异口同声的说到过，一个人想要成功最重要的秘诀就是专注。
不过这只能说是适度的压力，压力过大就不好了。举个夸张点的例子，如果一个人每天需要完成五个人的工作量，并且做不好做不完就要把你开除，那么这个人每天都要飞奔在各项工作之中，脑子里全都是完不成被开除的画面，可时间对他来说一定是不够的。如果他还有两个小孩需要养活或者是有巨额的房贷要还就更加恐怖了，这样的压力怎么可能会有一个出色的结果呢？最后他还有可能因为大脑缺氧而自己主动提出离职。
这就是像是电脑一样，同时运转着多个程序的电脑，速度一定会降下来。而电脑的操作者却会习惯性的在电脑运转慢的时候打开更多的窗口，运行更多的程序。这就是为什么人们会误解他人的原因，也许有的时候能力不足只不过是因为他的大脑正因稀缺而负重累累。
现实情况告诉我们，我们需要拓宽对稀缺的认识。当我们想到所拥有的东西开始变少时，无论是时间、金钱，还是热量，都会使自己专注于稀缺的实际含义。没空，就意味着用来享乐的时间变少了；没钱，就意味着用来消费的钞票变少了。而带宽负担则说明，还存在着一个更加重要的问题：稀缺心态一旦出现，我们就必须应对心智资源更加紧缺的问题。
接下来我们聊聊余闲和权衡式思维。试想一下，你马上就要出差，一个大行李箱摆在你的面前，你将出差所用的办公用品和换洗衣服整理到箱子里之后，发现箱子还有很大一部分空余空间，于是你就会想到装上一把伞，或者是防止天气突然变凉加装上一件毛衣，即便如此，也许大行李箱还能容下更多的东西，只不过你已经没有什么要带的了。
那么，如果你只有一个很小的行李箱，装上出差的必需品之后，行李箱几乎没有了任何的空余空间。此时你可能想到，出差入住的酒店有一个豪华的泳池，自己已经好久没有游泳了，但是拮据的空间没有能容纳泳衣泳帽的地方，于是你就需要把装好的雨伞拿出来，替换游泳需要的衣服。可巧合的是，在你出差期间，一场倾盆大雨将你淋湿在外，你心里肯定有一万个后悔，因为你发现出差时间非常紧张，自己根本没有时间去游泳，可如今自己不仅需要搭上清洗西装的费用，还可能因下雨耽误了行程，让自己无法完成出差拜访的任务。所以，你心里又一次咒骂了那没用的泳衣。
行李箱就像是一个人大脑中的带宽，当你带宽足够宽广时，就会有很多空间去容纳你出差需要装带的物品，即便装得很多，也因为箱子足够大而游刃有余。一个缺钱的人，很难不让被钱困扰的问题打扰自己的大脑，一个孤独的人，很难不被情感的空白问题扰乱自己的心神，一个被忙碌骚扰得脚不沾地的人，一定就更没有时间去思考接下来的路应该怎么走了。于是，这些人不得不变得小心翼翼，想要装进新的行李，便不得不去考虑，拿出哪件东西才合适，这就是权衡式思维。
权衡式思维是由稀缺所引发的一种思维方式。在稀缺状态下，因为所有没有被满足的需要俘获了我们的大脑，以致我们开始对之念念不忘，开始产生决策难题。
一个收入有限的家庭要花3万元给自己的家庭成员购买心仪已久的新款IPHONE手机时，很有可能会去考虑如果将这3万元用于购买一辆二手汽车会不会更加划算，手机这个东西买了就会贬值，直到你离开Shopping mail才发现，汽车也是会贬值的，因此你决定留下这3万款钱，因为钱会有利息。
同样的，一个非常忙碌的人，当他拿出3万元购买一整套电子设备的时候，很可能会考虑到自己上班开一辆车会不会比提高办公用品的质量更能节省时间呢？看看自己手里还能继续使用的笔记本电脑，再看看大街上瘫痪的交通，这个忙碌的人会怎么选择呢？也许最后他会选择找一处离公司进但房租较高的公寓吧。
当我们手头缺钱时，就会非常关注那些需要支付的账单。当我们想要购买某样东西时，一直被我们惦记着的账单就会让权衡变得显而易见起来。当我们要在紧迫的截止日期之前完成某项工作时，所有那些待办事项就会凸显在我们的大脑之中。当我们想要用一个小时的时间做点别的事情时，权衡就又会再一次出现。如果时间和金钱都有富余，那么我们就不会如此专注，而权衡也就不会那么明显。从这个角度来看，权衡式思维是稀缺引发的固有结果。
好了，这就是今天的内容了，老伊相信经过4期的讲解，大家对稀缺应该有了比较深刻的体会，尤其是对于忙碌并且不富裕的人来说，明白自己落后的心理因素能够让自己更好的找到全新的出发点。明天我们接着讲这本《稀缺》，聊聊稀缺是怎么让人产生短视问题的。
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