销售冠军要掌握的八个字？

    引子：每个做销售的都希望自己成为冠军，或者成为一次冠军，没有成为冠军是做销售一生的遗憾，你希望成为冠军吗？

    今天去一家医药公司培训，时间1个小时，对方要求分享《冠军修炼》，昨天晚上就在思考这个主题，我能分享些什么？这些人又想听些什么？又重新梳理了一番自己曾经走过的路，总结为八个字：

                      愿力

      一：愿力 --金刚随硬，愿力更坚；

    华人商业领袖李嘉诚先生在2017年汕头大学毕业典礼上就提到该词---道力之限，愿力突破；一个人不能成就点事情就是他的愿力太小，毛泽东主席的愿力是解放全人类，周恩来总理的愿力为中华之崛起而读书，而你的愿力为了自己读书，有的人为自己读书还不好好读书呢？

    玄奘法师的愿力就是要取得真经，不取回真经誓不回，最终成为知名的宗教人物，并创立了唯识宗，后面我们讲的另外一个词语种子就是来源于唯识论；

    做业绩的时候就希望成为公司的标杆，别人做不到的我去做到，别人不愿意做的我去做，最后成为了愿力中的自己；家庭中你成为了孩子的标杆，孩子愿意向你学习，你成为伴侣的标杆，伴侣愿意征求你的建议和意见，相反的他不会听你的！

    当你成为标杆，人人都想向你学习，都想成为你，超越你的时候，公司的业绩就自然的起来了；你会成为标杆中的标杆。

    思考：你的愿力是什么？

                      意识

二：意识--突破固有意识，才能成为最后的自己！

  刘翔跑步快吧，他是世界冠军，有一次我跑步的速度超过了他，为什么呢？因为我被狗咬了一口，发现没有停止还继续咬，抓紧百米冲刺，那时不拼命的跑就会没有命的；后来测试都无法超过；那时我明白了一个道理：能限制你的就是你的固有思维意识，或者是你的习性，认为自己不能；

    那时，我就明白了我可以做很多事情，我可以成为销售冠军，月度的和年度的我都可以做到；我也可以写作，我出版了我的第一本书《日精进：高效能人士的核心修炼》，销售还不错；我也可以去讲课，我可以讲2天1夜这是我原来不敢想象的，但这些我都做到了；当我月收入300元时我知道我的收入会翻200倍，意识里面有，敢就会破原来的记录。

思考：你想突破自己的那个点，或者公司里面冠军的销售记录？

                            种子

      三：没有种子即没有一切，一切都是自己种出来的！

      你想要的一切都是你种出来的，而我们的痛苦就是我们想要结果却不愿去要过程；换一词就是想偷懒，但我们明白你曾经偷的懒改天都要去补课，而且不止一点；

      种子的智慧告诉我们：种什么收什么；不种不收，谁种谁收；果实大于多于种子；种子种下去后一定不会浪费；种子需要时间等要素；

    1.种什么收什么就说想要什么就去种什么，如：想要业绩就去种帮助客户的种子；

  2.不种不收，谁种谁收就是说不种就没有收获，谁种的属于谁；如：不去开发客户就没有业绩，你开发的客户你享受客户成交带来的薪酬；

  3.果实大于多于种子，麦穗比一个麦粒多，一个西瓜比一颗西瓜籽大；如：你在客户上的收获大于自己的付出；

  4.种子种下去不会浪费就说你只管种，不会做无用功的；如：这个客户没有成交但帮你转介绍了几个客户；

    5.种子需要时间等要素就是说你需要好好呵护它，需要一个过程；如：客户从了解到成交是一个过程。

思考：为了做好业绩需要种什么好种子？

                                              流程

  四：流程---只要超过一次以上的动作都需要流程；

  所有的业务不够理想就是流程出了问题，所有服务有问题也是流程出了问题，销售和行政等人员要想办法完善公司的流程并践行。

  如：5月1日给女儿拍照就遇到了一家摄影公司的流程出了问题，导致一团糟，显得服务不到位；有的地方人很多但用不到那么多人，有的地方没有人却很关键；后来给他梳理四个流程，老板非常的开心。

  流程的完善会整体提升公司的销售和服务，关键的培养了人才梯队；

思考：每天我能完善那些流程？

冠军很简单就是把这些事情做好，业绩好是自然的，我试过很多次的确如此。