随着摆摊经济的发展，市集已经成为场地方想增加客流的强心针。

但可惜，这一剂药并不一定有效。

最近，商场策划阿乐向我诉苦，由于他所在的商场客流不佳，所以在找有影响力的市集品牌合作，来拉新及让客人回头。

经过两次合作过后，阿乐的商场即使免费让出空间，但因没有客流，而被市集品牌拉入黑名单。更悲催的是，有愤怒的摊主反馈：“这样的场，免费都不去!”

可想而知，摊主想入客流大的场，而商场想靠市集/摊主带来客流，

所以，客流从哪里来，成为了一个未解之谜。

网图

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01.市集是商场的流量密码？

当下，商业街、购物中心，甚至酒店中庭都掀起了市集风。举办市集，是商场空间想告诉租户，这个场地仍有活力，想做一次空间的宣传。“我们通常和市集合作，让有名气的市集品牌将客群带过来。我们想向租户展示我们的引流能力，这样能有效提高续租率。”商场策划Damon介绍道。

“通常我们的市集，基本不会邀请商场租户参加，因为就是想丰富商品类别，拓宽消费客群。同时也可以观察到，现在消费者对哪种类型更感兴趣，方便我们后续做开发。”

商场热衷做市集，另一个原因：成本够低。

商业空间利用场地资源，和市集品牌合作，可通过收取硬租金或分成获取收入。

即使商场负责场地的搭建，除了部分公共区域美陈的搭建之外，大部分面积为摊主提供标配的桌椅、照明等基础硬装即可。我们看到市集的各种缤纷，其实全靠摊主们的精心陈列。渐渐地，如何在市集中陈列出彩，成为了小红书上的一门显学。

图片来源：小红书@AliceBlue | 愛麗絲 花舍

做市集的话，对于场地方来说较为省事，基础硬装可重复利用，根据不同主题换不同的可移动美陈即可。

02.于摊主而言，为啥热衷于参加各种市集？

翻开小红书，每个周末同城都有7-8个市集在招募摊主。对于摊主来说，找摊完全没有难度，那作为付费参加市集的摊主，他们考虑的是什么呢？

在小宇宙上，听到一期讲“市集”的播客，嘉宾是一位初创品牌的摊主，作为交了摊位费的他，出摊不求盈利，但想让他的产品得到更多的曝光。在他看来，摊位费实际上是广告费。

但经历过空空如也的商场后，发现不仅没做成生意，还白搭了两天的人力，倒不如守在自己的店里等客人进门。所以于摊主而言，只会考虑客流旺的场地。

网图@成都万象城

参与市集的摊主通常是知名度不够的小众品牌，他们希望进入客流量大的场，获得品牌曝光的同时，也希望将客流转到私域。

阿宇是本土原创香氛品牌的主理人，他第一次从珠海到广州参加市集就有意外收获：“我们本来只是想借个机会做个品宣，但有个企业的品牌经理来逛了我们摊后，说可以有合作的机会，这真的没想到！”

图片来源：凤凰网

除了客流量以外，还有一个伤害到摊主的感情的是，客群消费力不匹配的问题。

在不同类型商场组织市集的Benny，表达过摊主对他们的不满。“和场地的周边客群还是有很大的关系。上个月，在某个商场摆摊的时候，周边客群会嫌弃价格过高或者来对半砍价，对摊主来说有点受不了。”

03.嫌弃没有客流的场地，但强客流的场地又不是谁都能进

我曾经看着本地的一个市集品牌，从不火到爆火。

一开始，他们在居民区中做市集，主要招募的是手工艺者。但由于位置的关系，所以仅靠市集品牌自行发出宣传招募。由于声量太少，所以初时，这个市集的调性像朋友聚会一样。

到后来，他们搬去了东山口（被誉为，广州最“潮”的地方）。源源不断的爆火客流，让他们完全不愁摊主的来源。所以导致之前较弱的初创品牌，想再获得露脸的机会也比较难。

当市集位置有强客流后，摊主的门槛也相对提高，同时摊主所要付出的成本也越来越贵。面对更强的竞争对手，如果产品或陈列逊色，即使能拿到入场券，在琳琅满目的同场竞争中，也很难突围而出。

图片来源@东山印象一方东山

04.你靠我，我靠你，客流从何而来？

回顾刚刚所聊的：

1、商场想通过举办市集引流，告诉消费者这个场地仍有活力

2、而摊主参加市集想找客流量大的位置，来拓展自己的销量/宣传自己的品牌

3、对于已有强客流的场地，对小型的摊主准入门槛高。

这样看来，对于小众品牌、手艺人来说，他们既想去到客流大的场地，但又不一定能被选上，这种情况确实矛盾。

图文无关，来源公众号@双手做工

05.回归到我们讲到的客流，要如何破局？

阿乐深知，他们被市集品牌拉黑的原因——是因为商场本来的经营策略，导致客流的冷清，因此一而再而三耗尽了市集为商场带来的资源。而同理，如果市集品牌选择的摊主与商场调性、消费力不匹配，这样也是在伤害着商场的资源。

摊主、市集品牌、商场三者是一个共生，而非相互蚕食的关系。

要共同打造一个周末活动品牌，就要地利人和。大家在各自的方向上更优化。也就是，我也要靠我，你也要靠你，才能打造一个更有吸引力的活动。

图片来源：微信@凡几COMMONRARE

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随着市集的兴起，更多细分市集类型出现，有品牌效应的市集，会有自身粉丝，也有更高的议价能力。至于品牌市集是如何的？我们下集继续聊。